产品说明会举办的必要性
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会举办的必要性
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立

产品说明会的作用
展示公司实力，树立公司形象
拓展沟通渠道，促进彼此信任
扩大宣传力度，提升客户观念
加大促成力度，提高个人业绩
累积客户资源，养成良好习惯
提升保单质量，完善客户服务

领导重视
时间的确定
人员的安排
设备的配置
会场的寻找
重要客户的接待
开场发言
现场签单