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| 谈判智慧全书（下）（推荐PDF178） |
2007-6-19 |
974 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·第二章 巧用妙语 化解疑难语言，在商战的谈判桌上具有无穷的功力。可在谈判桌上大显神通，必须具备天时、地利、人和。这里的人和，不但指参加商谈的伙伴之间要密切配合，而且亦指你的公司的所有职员之间的紧密合作。因此，作为一个企业的领导，言谈之中不仅表现了你个人的态度，而且反映了整个企业的动态；不仅影响到个别职员，而且关系到整个企业。要使你所领导的人汇聚成流，你便要守住言语这个源头。就此而言，你不妨把与下属 |
| 谈判智慧全书（上）（推荐PDF198） |
2007-6-19 |
963 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·内容提要本书是一部全面介绍谈判智慧的著作，全书分为如何成为谈判高手、谈判战略战术、讨价还价技巧、谈判对话艺术、商务谈判禁忌五个部分，内容丰富，行文流畅，具有相当的指导性、实用性，对于现代生活中的各类谈判，尤其是商务谈判，能给予较大的帮助。前 言现代生活中，谈判可以说是无处不在、无时不在的，现代人时时处处都直接或间接地置身于谈判之中，这就要求人们具备一定的谈判素养，掌握一定的谈判知识和技能，因此出版 |
| 一学就会MBA商务谈判学 doc104 |
2007-5-9 |
618 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·一学就会《MBA商务谈判学》（doc104）部分目录：第一章 导 论第一节 营销时代的商务谈判第二节 为什么要进行能够商务谈判第三节 营销环境中的谈判者第四节 谈判的其他原则第五节 商务谈判的基本要领第六节& |
| 钟朋荣教授的演讲资料（浙江经济模式）.ppt34 |
2007-6-19 |
980 K |
10币或VIP |
★★★ |
| · 小狗经济 ——我对浙江经济模式的描述主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学和西北大学教授 实质： 不是激励经理人提高业绩，而是编造业绩 结果：& |
| 招商谈判三步曲.doc14 |
2007-6-19 |
579 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·招商谈判三步曲首先我们必须明确，在招商谈判中，谈判的双方绝对不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论 |
| 怎样成为营销谈判的高手.ppt91 |
2007-6-19 |
1710 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·第一讲：营销谈判基本功一、要有超前的营销理念1.塑造自身角色2.找准职业定位职业定位有三个层次：即谋生、谋职、谋事 3.通晓职场定律⑴自信--隐藏的资本⑵豁达--融洽的通道⑶坚强--成功的源泉⑷敏锐--感悟的钥匙⑸踏实--沉稳的脚印⑹热情--做人的品格 |
| 在谈判中旗开得胜.doc3 |
2007-6-19 |
567 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。Roger Dawson 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。 & |
| 余世维精英论坛演讲录.pdf15 |
2007-6-19 |
946 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·余世维精英论坛演讲实录余世维精英论坛演讲(大纲)第一部分 员工管理与权威塑造第一讲 如何管理下属1. 1.重视员工；2. 2.顾客、员工与经理的关系；3. 3.员工培训案例-东京迪斯尼乐园第二讲 如何塑造经理人的权威1. 1.机会在哪里；2. 2.特质是什么；3. 3.权力的基础；4. 4.诚实——认识自己/了解客户/投入工作；5. 5.负起责任与培养自信第二部分 如何带好团队第三讲 强化团队意识 |
| 有效演讲技巧.ppt66 |
2007-6-19 |
1390 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·有效演讲技巧演讲中的困惑恐惧 - 为什么?常见的演讲毛病治病良方学员愿意去学演讲的目的?我是尝试推销，告诉，劝说?得到决定? 得到行动?得到完整工作的承诺?得到今后工作的支持?在演讲结束后，我想从我的听众中得到什么? 成人的学习经验上 - 我们通过听，看，写和做来学习事物 ! 听 -- 看 |
| 营销中的沟通与谈判技巧.ppt39 |
2007-6-19 |
627 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·营销中的沟通与谈判技巧主讲：夏友彩沟通的重要性沟通，打开心门的钥匙父母子女之间的相处、夫妻生活、同事间的共事、上司与部属之间的运作、政党之间的合作及营销业绩的好与坏，哪一件不是与沟通有关呢？沟通主动交流创造机会 认真倾听主动道歉人们对工作的要求对生活有意义有归属感被尊重有别人倾听自己的感受了解沟通的目的一、说明事物二、表达感情三、建立关系四、进行企图沟通中的“三诚”所谓沟通中的三诚，就是诚心、诚恳 |
| 销售中的沟通与谈判.ppt25 |
2007-6-19 |
610 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·谈判中的第一条准则 永远不要在谈判开始时先建议妥协 选择一个高起点开始,但是建立在对客户市场竞争情况的了解上先搞清楚三种条件很容易接受有条件接受不可谈判准备进入谈判的方法建议:列出谈判的要点列出轻重缓急列出自己的目标确定谈判底线确定初始要求确定谈判论据要点谈判中的第二条准则 不管客户让您做什么样 的让步, 您首先要学会 论证自己的谈判条件&nb |
| 销售谈判的准备工作.ppt26 |
2007-6-19 |
581 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·销售谈判的准备工作 三个阶段一次销售谈判大致划分为：计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段计划与准备阶段最关键计划与准备阶段几项内容：一．确定谈判目标二．认真考虑对方的需要三．评估相对实力和弱点四．制定谈判策略五．团体间谈判还应作哪些准备1． 知道自己需要什么： （1）你可能会带着很多“礼物”离开；（2）你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。 因此谈判结束时， 对自己需要得 |
| 销售谈判.ppt43 |
2007-6-19 |
585 K |
10币或VIP |
★★★ |
| · 销售谈判 课程重点 提问技巧特优利方法处理抗拒技巧成交技巧谈判的妥协矩阵六种典型的谈判战术与反战术第五个“P”在销售中的重要性当产品 |
| 销售人员谈判训练（推荐DOC88） |
2007-6-19 |
837 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·谈判的意义序言 二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是，在1989年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行。 我们从香港飞到北京，那些仰慕已久的风景名胜真是 |
| 销售人员培训之一－洽谈技巧.doc20 |
2007-6-19 |
579 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·研习对象：——业务人员与从事销售方面的销售主管及销售团队研习目的：——以顾问销售法为客户提供专业的销售模式，帮助业务人员了解顾客的购买动机及需求，及一些实用的销售专业技巧，在课程中我们将学习到客户的不同人格特质及业务人员的应对方式，在市场越趋竞争的时代，唯有加强销售知识及实务方面的专业，才能拔得头筹。在授课手法上，本次课程建议分成十一个单元进行，因此次课程为一实践性极高的课程，故除了各单元的立论解 |
| 销售人员的沟通与谈判技巧.PPT102 |
2007-6-19 |
683 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·销售人员的沟通与谈判技巧培训的意义培训的内容培训的原则业务的价值链销量是如何产生的?销售的贡献是什么?销售的基本职责传统的销售角色发展的销售角色有效的销售员应该永远站在买方的立场想“买方的观点”据销售的公理可推出两条基本的销售法则销售方式的分类销售人员需要的基本技巧客户渗透与客户信息管理客户渗透是为了真正理解你的客户客户渗透需要获取的信息客户的组织结构客户的业务计划客户的业务数据工作对象的个人背景 |
| 销售培训项目洽谈的高级销售技巧.ppt30 |
2007-6-19 |
608 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·目的通过本次培训，希望能够帮助各位：了解销售的高级理论掌握项目洽谈的实战技巧，提高销售水平抵御和设置“销售陷阱”处理和运用客户内部的各种关系声明本次培训所介绍的所有理念、技巧等，只对于商场中的生意行为而言。不建议各位将其作为做人原则的参考。内容提要销售技巧的实质销售的过程销售技巧赢的要素销售要诀销售之忌实战销售技巧销售人员的自身修养销售与市场、技术的关系内部销售总结销售技巧的实质蒙骗用户？公共关系 |
| 外贸流程出口前准备洽谈阶段合同签订合同履行.pdf26 |
2007-6-19 |
942 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·出口前准备目标市场选择目标市场选择标准目标市场模式选择目标市场策略选择客户资信调查的途径客户资信调查客户关系建立的途径洽谈阶段接受还盘发盘询盘合同签订合同的形式外贸合同基本内容合同履行“免抵退税”出口退税制单结汇投保报关 |
| 谈判要决.doc6 |
2007-6-19 |
575 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。 第一，专心致志，集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。 为了专心致志，就要避免出现心不在焉“开小差”的现象发生。即使自己已经熟知的话题，也不可充耳不闻，万万不可将注意力分散到研究对策问题上去，因为这 |
| 谈判要点.ppt56 |
2007-6-19 |
678 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·一、寸步不让，除非交换●让步如存在于潜意识中是非常有害的。●你的善意会使对方变本加厉。案例四：阿拉伯人与骆驼二、谈判的目的不是“取胜”而 是“成功”●谈判的艺术就是在于在两者之间取得平 衡●善于发现买方的 |
| 谈判是什么（推荐DOC97） |
2007-6-19 |
683 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·谈判是什么推荐一个多月以前，一个友人给我拿来一部刚翻译的书稿，名字是《谈判是什么》。他说这是世界著名谈判大师盖温·肯尼迪的著作，现在要在国内出版，请我帮忙写一篇推荐序。一方面由于那段时间太忙，没时间看；另一方面也以为它与其他谈判类图书的内容不会有太多差异，就没急于阅读，暂放在一边了。这几天闲暇下来，想起友人所托之事，顺手拿来翻看。没想到，刚刚看过前言和第一章的开篇自测，就被它深深吸引了。盖温·肯尼 |
| 谈判实战锦囊计.doc43 |
2007-6-19 |
590 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·第一计－－施威计：巧妙地给对手施加压力 1、借法律之剑压压人 15岁的宁共从同学处回到家时，发现房门洞开，里面传出搬动东西的声音。往里一看，一男子在翻箱倒柜，似寻钱财。那男子也抬头发现了宁某，他当即操起事先备好的菜刀，瞪眼逼视着宁某。宁某面对高过自己一头的窃贼，怒目对视了一阵，突然大喝一声：“把刀放下！”这一声竟镇住了窃贼。& |
| 谈判圣经（推荐PPT133） |
2007-6-19 |
607 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·目 录第一章 了解谈判第二章 谈判发生的条件第三章 你是强者还是弱者？第四章 如何准备谈判第五章谈判与情报第六章 让步的艺术第七章 锁住自己第八章 谈判战术的原则第九章 推动谈判与结束谈判第十章 谈判与文化第一章 了解谈判谈判寻求双赢谈判要科学与艺术兼顾成功的谈判者三要件第一章 了解谈判谈判是赤裸裸的权利游戏。强者有强者的谈法，弱者有弱者的方式。1.谈判寻求双赢 |
| 谈判谋略与技巧（PDF184强力推荐） |
2007-6-19 |
918 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·卷一基础篇第一章 人人都可以谈判1.谈判的着眼点每一天早上，你从梦中醒来，你就置身于谈判的大舞台。人生就是谈判。现实世界就是无与伦比的谈判桌。不管你是东飘西荡的旅行家，还是隐身人，你都是参与者。就算你独处于荒岛，你也会跟心灵谈判。做为一个独立的个体，你可能跟其他人之间存在着冲突和不协调。这些人并不个个都是敌人，相反，更多的是亲人和朋友。做老板，你要和手下的员工谈判；做父母，你要和自己的孩子谈判；做 |
| 谈判技巧与策略.pdf27 |
2007-6-19 |
918 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·谈判技巧与策略（NEGOTIATION SKILL & STRATEGY）：1．谈判的定义：“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是自选式量贩广场，采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计 |
| 谈判技巧.ppt49 |
2007-6-19 |
1800 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·谈判的基本动作口才V.S表达能力先把发问目地讲出来为什么别说为什么给对方一扇门欲擒故纵帮他找台阶谈判的基本动作2有底摸底，没底磨底。喂反应，吐资讯。点头、声音回应。保持冷场。关键字词，请对方解释。堆积木感性澄清谈判易犯的错误11.争吵代替说服2.短期策略对待长期关系3.对人不对事4.进入谈判却没特定目标和底线5.逐步退让到底线却又沾沾自喜6.让步却没有要求对方回报7.让步太容易太快8.没找出对方的 |
| 谈判技巧(1).ppt41 |
2007-6-19 |
613 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·谈判技巧谈判通则谈判技巧谈判分析谈判通则谈判原则谈判准备事项谈判要点谈判目标谈判原则双方合作基础1,设定位置;确认自己对对方的要求是什么,希望对方做好哪些项目2,共同基础优先,对立问题居后3,应促使对方注重整体利益谈判原则触角灵活敏感谈判,说服的本质在于沟通掌握对方的反应谈判与心理战谈判是一种心理战观察对方为谈判的首要步骤获取对方的有关资料洞察对方的方法谈判原则诚意的重要性辩识对方是否有诚意诚意并 |
| 谈判技巧2.doc36 |
2007-6-19 |
617 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·目 录引言 2第1章 准备谈判 21.1谈判概要 21.2理解交易原则 41.3确定目标 61.4精心准备 71.5评估对手 81.6选择战略 101.7拟定议程 121.8营造良好氛围 13第2章 正式 |
| 谈判技巧1.pdf22 |
2007-6-19 |
615 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·目 标完成这一部分的学习，你应该掌握：了解什么是最佳的交易有效地进行准备和计划了解并采取不同的谈判策略运用一系列谈判技巧和手法概 述谈判的基本概念准备--如何获取信息以及如何处理这些信息开始--建立良好的关系 ，进行开场陈述探索--相互交换信息试验--试验提出的计划，发出信号并对信号作出反应讨价还价--寻求解决问题的方法，相互让步，解决矛盾结束--达成协议，结束谈判 |
| 谈判高手(PPT59) |
2007-6-19 |
1150 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·培训目的：培养谈判高手如何成为“谈判高手”？谈判高手的三大绝招畅谈“目标”游戏-- 抢数30“目标”要素你了解你自吗？人的指挥中心情智（EI）的五个方面你了解社会环境要求吗？环境对你的基本要求德：是统帅，是灵魂，它决定人才创造性劳动的方向、动力； 智：是核心，关键，它决定人才创造性劳动的内容，方法，即创造什么，怎样去创造； 体：是基础，前提，它决定着创造的多少。 德 &nbs |
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