推 荐 下 载
相 关 下 载
共
127 个电子书 首页 上一页
下一页 尾页 页次：
1 /3页
45 个电子书/页 转到：
第1页 第2页 第3页
资料名称
更新日期
软件文件大小
下载要求
资料等级
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧(PPT 59) 2008-1-14
913 K
1币或VIP
★★★★★
·培训目的：培养谈判高手如何成为“谈判高手”商务谈判谈判高手的三大绝招目标明确商务谈判信心百倍高效沟通商务谈判环境对你的基本要求商务谈判德：是统帅，是灵魂，它决定人才创造性劳动的方向、动力； 智：是核心，关键，它决定人才创造性劳动的内容，方法，即创造什么，怎样去创造；商务谈判 体：是基础，前提，它决定着创造的多少.商务谈判
独孤九剑-《商务谈判学》(doc 79) 2008-1-5
275 K
1币或VIP
★★★
·第一章 导 论 第一节 营销时代的商务谈判第二章 谈判计划与管理第一节 商务谈判计划的制定第二节 对商务谈判人员的管理第三节 商务谈判的结构设计一、商务谈判的结构二 为什么要进行能够商务谈判三 营销
常用商务谈判用语(doc 55) 2008-1-14
78 K
1币或VIP
★★★★★
·介绍篇(1) A: I don’t believe we’ve met. B: No, I don’t think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧？商务谈判 B：我想没有。 A：我叫陈松林。 B：您好，我是弗雷德•史蜜斯。 (2) A:
市场攻关与商务谈判技巧(ppt 120) 2008-1-5
1259 K
1币或VIP
★★★
·营销、销售与人生消费心理达成购买的五个条件榜 样客户采购流程分析第一阶段 信任建立客户特征错误应对工作重点技能修炼第二阶段 需求探询客户特征错误应对工作重点技能修炼第三阶段 标准制定客户特征错误应对工作重点技能修炼背景性问题探究性问题暗示性问题解决性问题谈判者的“个人心态”
如何进行商务谈判(ppt 34) 2008-1-14
902 K
1币或VIP
★★★★★
·主要内容商务谈判商务谈判阶段的工作内容 商务谈判流程 准备商务谈判商务谈判 正式谈判 审核合同 商务谈判的技巧商务谈判 商务谈判的管理要点 充分准备，成功的谈判不应该产生失败者与成功者，应力图让双方都取得满意的结果，要么以双赢为结局，要么双方没有达成任何协议，互惠互利是谈判的基础。为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备，要思维敏捷，善于变通。商务谈判商务谈判内容，包括：合同部分、工程实施、第
外贸商务谈判技巧(doc 6) 2008-1-14
55 K
0币或VIP
★★★★★
·巧提问题商务谈判使用条件问句 商务谈判 我们致力于向企业提供各种销售工具和管理平台，帮助企业解决销售力量和内部销售管理问题 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。商务谈判掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重
国际商务谈判技巧(doc 7) 2008-1-14
34 K
1币或VIP
★★★★★
·多听少说商务谈判 巧提问题商务谈判 使用条件问句商务谈判 避免跨国文化交流产生的歧义商务谈判 做好谈判前的准备 商务谈判进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。商务谈判
国际商务谈判—原则、方法、艺术(pdf 146) 2008-1-5
402 K
1币或VIP
★★★
·序前 言第一章 国际商务谈判概述第二章 谈判进程的把握第三章 决定价格的因素第四章 合同条款的谈判第五章 国际商务风险的规避第六章 国际商务谈判僵局的突破第七章 国际商务谈判队伍的组织案例一 一场面对压力的商务谈判案例二 合同履行阶段的僵局突破案例三 一项国际工程招标项目的谈判案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判
商务谈判讲座(ppt 70) 2008-1-14
313 K
1币或VIP
★★★★★
·课程内容第一部分.商务谈判概述商务谈判 第二部分.商务谈判的准备工作第三部分.商务谈判的策略 商务谈判 第四部分.
商务谈判的程序和原则(ppt 15) 2008-1-14
167 K
1币或VIP
★★★★★
·一、商务谈判的程序商务谈判二、商务谈判的原则商务谈判三、商务谈判的成败标准商务谈判四、谈判中的八大忌讳商务谈判概括而言，商务谈判的程序包括三个基本环节：准备阶段、正式谈判阶段、结束阶段。商务谈判具体而言，商务谈判从开始到结束可以分为七个阶段：准备阶段、导入阶段、概说阶段（导入和概说阶段又叫开局阶段）、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段（这三个阶段又叫谈判的磋商阶段）和协议阶段。商务谈判
商务谈判的概念、特征及类型(ppt 16) 2008-1-4
113 K
1币或VIP
★★★
·一、什么是商务谈判？二、商务谈判的特征三、商务谈判类型和内容商务：交易之事务。商务谈判：是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动。谈判中有政治谈判、经济谈判、军事谈判、文化谈判、科技谈判、体育谈判、宗教谈判、民事谈判等。商务谈判属于经济谈判普遍性：有交易就可能存在商务谈判；涉及各种类型的组织。交易性：交易愿望、交易内容（可以是货物、技术、劳务、资金、资源、信息等的交易）。经济利益性: &
商务谈判理论与实务(ppt 57) 2008-1-4
266 K
1币或VIP
★★★
·专题一商务谈判概论第一节、谈判概略第二节 商务谈判及特点专题二商务谈判观念、方法与原则第一节：商务谈判观念专题三：商务谈判的主体谈判者的素质专题四商务谈判前的准备与谈判过程第一节：商务谈判前的调查研究第二节：商务谈判的过程问题五商务谈判策略第一节：谈判策略总述第二节：策略选择应考虑的因素与应用问题六：商务谈判障碍与克服
商务谈判技巧(ppt 49) 2008-1-14
350 K
1币或VIP
★★★★★
·什 么 是 谈 判？谈 判 三 标 准商务谈判谈 判 三 部 曲单 项 商 务 谈 判商务谈判案 例 问 题商 务 谈 判 基 础商务谈判向对方设置保留价的假象了 解 对 方商务谈判西奈半岛-1987开 价 的 技 巧商务谈判先 发 制 人后 发 制 人谈 判 过 程商务谈判可 以 谈 判 的 价 码几 种 谈 判 技 巧 综 合 谈 判
商务谈判导论(ppt 21) 2008-1-3
110 K
1币或VIP
★★★
·课程主要内容1章、商务谈判导论2章、商务谈判的概念、特征及类型3章、商务谈判的程序和原则4章、谈判心理5章、商务谈判的过程6章、不同国家商人的谈判风格7章、谈判中的沟通艺术8章、商务谈判礼仪讲授方法和目的：方法：讲授基本原理、基本内容 辅助案例分析 &nbs
商务谈判口才(pdf 164) 2008-1-14
361 K
1币或VIP
★★★★★
·内 容 提 要第一章抓住现代商务谈判的牛鼻子商务谈判第二章谈判桌上一分钟，谈判桌下几年功第三章 唱好序曲商务谈判第四章 报盘、受盘总攸关第五章 强调共识，促成签约商务谈判第六章 协议未能达成时，你该说些什么运用口才是市场经济中不可缺少的活动，是人类从竞争走向合作的桥商务谈判梁，是获取最大利润的手段。常言道：“一言之辩童于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”一些西方人曾把舌头、全钱、原子弹并提，称之为
商务谈判(1)(ppt 43) 2008-1-3
459 K
1币或VIP
★★★
·主要内容商务谈判原则商务谈判的准备谈判影响因素商务谈判策略总结商务谈判原则重利益而非立场不要在立场上讨价还价双方利益是谈判的基点将人和问题分开正确提出看法保持适当的情绪进行清晰的沟通
中小企业如何与KA进行贸易谈判(doc 7) 2007-8-3
95 K
1币或VIP
★★★
·一、 竖立信心，打造自身“权力”二、 中小企业与KA贸易条件谈判三. 谈判过程是极具策略性的技巧性的工作四. 签订合同KA的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业不得不考虑重要渠道，而另一方面，超市进入的
WONLA商务谈判(PPT 51) 2008-1-3
194 K
1币或VIP
★★★
·什么叫诡辩什么是商务谈判？第一讲 商务谈判前的准备第一节 谈判前的信息准备第二节 谈判目标与谈判计划的制定第三节 谈判队伍的建立第四节 模拟谈判第二讲 商务谈判策略与技巧第一节 商务谈判策略第三讲 商务谈判的合同签订第一节
EMBA《商务谈判》讲义.ppT172 2007-11-2
1227 K
10币或VIP
★★★
·MBA\EMBA《商务谈判》讲义 Negotiation Skills对谈判的若干认识谈判有术，既是一门科学，也一门艺术。世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。谈判是一种风尚、能力与智慧。谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学（但不同于自然科学），也一门艺术。谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量；谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。谈判有术。谈判能力可以通过
谈判中的十大锦囊妙计(doc 72) 2007-11-2
656 K
10币或VIP
★★★
·谈判中的十大锦囊妙计(1)第一计—施威计：巧妙地给对手施加压力 1、借法律之剑压压人 15岁的宁共从同学处回到家时，发现房门洞开，里面传出搬动东西的声音。往里一看，一男子在翻箱倒柜，似寻钱财。那男子也抬头发现了宁某，他当即操起事先备好的菜刀，瞪眼逼视着宁某。宁某面对高过自己一头的窃贼，怒目对视了一阵，突然大喝一声：“把刀放下！
双赢谈判技巧(DOC16) 2007-11-2
669 K
10币或VIP
★★★
·双赢谈判（节选）★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 谈判要领1．引言2．什么是谈判3．衡量谈判的标准4．谈判的三个层次5．阵地式谈判和理性谈判6．双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1．引言 2．成功谈判者的核心技能3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手 第三讲
三、四级市场实战攻略②—赢取首次谈判的成功(doc 11) 2007-11-2
573 K
10币或VIP
★★★
·三、四级市场实战攻略②—赢取首次谈判的成功在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，要么是挤破了脑袋还是别人的“养子”。三、四级市场的扫荡战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利？消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量
妥协：“谈判圣经”(doc 138) 2007-11-2
722 K
10币或VIP
★★★
·妥协：“谈判圣经” 序 妥协是实现谈判目的的最终手段！ 被称为“全世界最佳谈判手”的霍伯·柯恩曾经说过：“为了实现谈判的目的，谈判者必须学会以容忍的风格、妥协的态度，坚韧地面对一切。” 在谈判过程中，种种僵局和矛盾都要靠各方的妥协来解决，如此才能实现真正
营销管理双赢谈判战实技巧(doc27) 2007-11-2
590 K
10币或VIP
★★★
·《双赢谈判》（笔记版） 序言 商业繁荣，不是因为在领导办公室有一个天才，而是因为每天早晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更好。商业之所以运转，是因为全国范围内一天之中就在上千家旅馆召开了上万次会议，在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。商业之所以运转，是因为每天都有上百万的的销售人员聚在走廊、咖啡店、办公室或会议室推销他们的产品，自
营销战略：营销技巧--谈判技巧(doc52) 2007-11-2
619 K
10币或VIP
★★★
·目 录引言 3第1章 准备谈判 31.1谈判概要 31.2理解交易原则 61.3确定目标 81.4精心准备 101.5评估对手 111.6选择战略 151.7拟定议程 181.8营造良好氛围 19第2章
营销管理营销人员谈判五大艺术、五忌及十大心态(ppt17) 2007-11-2
583 K
10币或VIP
★★★
·营销人员谈判五大艺术 营销人员谈判四嫉 营销人员的十大心态ZW于2004.09.06晚营销人员谈判五大艺术不要与对方争执认真布署谈判阵容不妨借助声望和名声善用对方的冲动敢于坦诚直言。 业务员谈判四忌 一、最忌“崩 ”二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）：情况不明真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言迷惑不过分迷信经验三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）：回避他们，对你
商业项目招商业务谈判及流程培训手册(DOC 23) 2007-4-19
591 K
10币或VIP
★★★
·一、商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。障碍
房地产招商的谈判过程和原则doc9 2007-4-19
575 K
10币或VIP
★★★
·一、招商目标的选择 企业招商的目的是为了通过组织好货源，更好地开拓销售市场。因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以下因素： (一)供货方产品的优势； (二)供货方价格的优势； (三)供货方系列服务的优势； (四)供货方的企业信誉、社会荣誉； (五)供货方的资信情况。 二、招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的供货方能符合招商企业的目标和利益需
销售谈判二十计doc29 2007-4-19
587 K
10币或VIP
★★★
·之开局篇有些销售人员好令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。 销售活动是由三类活动构成的：沟通、谈判和服务。在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；服务的目的除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照
如何准备谈判ppt12 2007-4-19
568 K
10币或VIP
★★★
·准备谈判谈判概要理解交易原则确定目标精心准备评估对手选择战略拟定议程营造良好氛围安排座位
南昌市环境监测站防雷设备竞争性谈判文件(doc 34) 2007-4-19
592 K
10币或VIP
★★★
·目 录第一章 谈判文件 1一、南昌市政府采购中心竞争性谈判邀请函 1二、投标人须知 3（一）总则 3（二）谈判文件 3（三）投标书的编制 3（四）投标书的递交 6（五）谈判程序和内容 7（六）定标标准 8（七）授予合同 8三、 货物需求一览表及技术要求&
项目投资风险分析(doc11) 2007-2-3
595 K
10币或VIP
★★★
·1、全部投资静态回收期全部投资静态回收期是指通过项目的净收益(包括利润和折旧)来回收总投资(包括固定资产投资和流动资金投资)所需要的时间。这里需要指出的是，投资者在计算全部投资回收期(无论是静态，还是动态)，都是假定了全部投资都是由自有资金来完成的，因此，所有的利息，包括固定资产贷款利息和流动资金借款利息都不考虑。全部投资回收期可用财务现金流量表(全部投资)累计净现金流量求得。例1：某项目的建
商务谈判技巧(doc10) 2007-2-2
580 K
10币或VIP
★★★
·第一节导入语 当你将产品或服务推荐给你所选定的客户以达到销售的目的时，会遇到很多的问题。就推销过程本身而言，实际上就是一个解决问题的过程。当你千方百计地了解客户的真正需求，切中要害地说出客户所关心的问题时，你就迈出了成功的第一步。今天，我们就来探讨一下谈判的技巧和原则。谈判原则 良好的推销技巧能助您增加推销量，而良好的洽谈技巧会助您在每一宗销售交易中增加利润。不论是与客户洽谈，还是对内部沟通联系，
谈判的要素(doc6) 2007-2-2
572 K
10币或VIP
★★★
·谈判就像是刺猬般的生活。为了利益而谈判的双方就象想要互相拥抱取暖的刺猬，身上的刺难免会伤及对方，若是远远地分开了，又无法达到取暖的目的。所以，无论如何都必须设法解开这层矛盾。人类是奇妙而复杂的，10个人有10个人的样子，100个人有100种不同的脾气。甚至单一的个人也会随时空的转移而改变自 己的想法，你对自我的认识和他人对你的了解，往往产生极大的差距。因而，不论何时，或身处何处，对立均是不可避免的
双赢谈判(doc28) 2007-2-2
593 K
10币或VIP
★★★
·第一讲 什么是成功的销售谈判谈判的基本概念销售谈判的特点双赢的态度何为成功的谈判第二讲 销售谈判的八大要素要素一：目标要素二：风险要素三：信任要素四：关系要素五：双赢要素六：实力要素七：准备要素八：授权第三讲 销售谈判的准备流程谈判过程的三步骤谈判的准备第四讲 销售谈判的策略制定寻找共同点外部因素影响谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略第五讲 RUSE销售谈判的实施模式谈判妙计——RUSE谈判的
商务谈判(doc10) 2007-2-2
581 K
10币或VIP
★★★
·第一节导入语 当你将产品或服务推荐给你所选定的客户以达到销售的目的时，会遇到很多的问题。就推销过程本身而言，实际上就是一个解决问题的过程。当你千方百计地了解客户的真正需求，切中要害地说出客户所关心的问题时，你就迈出了成功的第一步。今天，我们就来探讨一下谈判的技巧和原则。谈判原则 良好的推销技巧能助您增加推销量，而良好的洽谈技巧会助您在每一宗销售交易中增加利润。不论是与客户洽谈，还是对内部沟通联系，
新式图表解说设计建议（LRBG）(ppt75) 2007-2-2
777 K
10币或VIP
★★★
·内容 PageA. 标准幻灯 3B. 列(1) – 内容, 无特殊数字 7C. 列 (2) – 内容, 特殊数字 13D. 矩阵 – 内容, comparisons 24E. 过程 (1) – 内容,步骤 35F. 过程 (2) – 内容, 影响 49G. 过
中国保险与保险政策高层研讨会系列演讲（推荐DOC169） 2007-10-10
1023 K
10币或VIP
★★★
·一、中国保险业的现状 五十多年来，特别是改革开放20年来，伴随着中国经济的持续发展和人民生活水平的稳步提高，中国的保险业有了飞速的发展。 到2000年底，中国的保险业务收入已达到1595．9亿元，同比增长14．5％；截止2000年底，保险公司总资产达到3373.9亿元，比年初增加649．5亿元。从1980年恢复办理国内保险业务以来，我国的保险业务收入以年均近30％的速度增长，远远高于同期国内生
共
127 个电子书 首页 上一页
下一页 尾页 页次：
1 /3页
45 个电子书/页 转到：
第1页 第2页 第3页
您现在的位置： 拓普企业管理资料 >> 企业管理 >> 商务谈判
电子书搜索