|
|
 |
相 关 资 料 |
 |
|
热 门 下 载 |
|
 |
推 荐 下 载 |
|
 |
|
|
|
|
| 更新时间：2007-11-2 10:44:50 |
| 文件等级： ★★★ |
| 下载要求：1学币或VIP |
| 文件大小：697 KB |
| 下载次数： |
| 软件添加： 审核:chenyaru123 录入:chenyaru123 |
|
| ::《推销理论与技巧》教案(DOC 121)下载地址:: |
|
| ::《推销理论与技巧》教案(DOC 121)简介:: |
《推销理论与技巧》教案
第一讲 推销概述
教学目标： 使学生了解本课程学习的主要方法和内容、教材的框架、考核的要
求；掌握现代推销的概念、职能，及其与市场营销的关系；了解推销过程、推销原则、推销形式，以及推销工作的基本特征。
讲授课时： 2学时
一、现代推销与市场营销
1. 推销的概念
什么是推销？在讲推销概念之前，让我们先来关注日常生活中的一个细节。
我问大家一个问题：你们平常是吃鸡蛋多，还是鸭蛋多？答案一定是鸡蛋多，而且吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多。那我再问你们：为什么是这样呢？你们一定会说，鸡蛋口感好，味道鲜。可是我要反驳：鸭蛋的价格比鸡蛋要低许多，应该能够弥补口感上的不足，并且从营养学上讲，两者的营养价值差别不大。那我继续问你们：为什么我们吃的鸡蛋比鸭蛋要多很多呢？答案就是：母鸡成功运用了推销原理，使我们接受了她的产品。
不知大家注意到没有？母鸡每产下一个鸡蛋，便极力向我们推销，叽叽喳喳叫个不停，以引起我们的注意。她叫的内容是什么呢？你注意听，她叫的是“个大、个个大”。与母鸡的做法形成鲜明对比的是，母鸭产蛋总是一声不吭，并且常常是夜晚，人不知鬼不觉的情形下，生产出她的产品。
::《推销理论与技巧》教案(DOC 121)下载后阅读全部内容:: |
|
|
|
|
|
