前言......2
一、销售部人才素质模型......3
中层管理人员素质模型......3
销售部基层人员素质模型......3
二、销售部人事体系构建......3
打破人力资源瓶颈......3
明确销售部员工职业发展通道......3
三、“强人”体系构建：......3
区分：......3
优胜劣汰：......3
补充：......3
培养......3
独立：......3
四、初步执行计划......3

成功的秘诀“找正确的人，做正确的事。”慧谷生于人！成于人！慧谷明日的辉煌也在于人！人才经营是慧谷经营的核心！
慧谷要发展，销售部要发展，人才是关键！
目前销售部人才资源开发和人才队伍建设仍然存在不少问题，已经成为销售部发展的“瓶颈”。其表现如下：
1.我们许多项目从签订合约到进驻的时间很短，每次招聘都非常仓促，人力资源部一时也找不到那么多的资源，最后为了凑人数，招聘质量也大打折扣；
2.集团公司出于成本考虑，当有新的项目时，内部无可用之人调配；
3.许多项目经理基本功不好，其跟发展商相处不是太软就是太硬，部分销售经理能力偏弱，才德难以服众;
4.团队没有学习氛围，很少人去考房地产经纪人资格证，公司阅览室门可罗雀，竞聘销售经理只有两人；
5.项目销售队伍内部没有形成良性竞争，业绩高低只是跟个人的提成有关而已，没有压力，除了对金钱的渴望，便再也没有动力；
6.只见实习售楼员进来，几乎都转正了，很少见到哪个销售代表因为业绩不好而离开；
7.每个项目的销售代表都在抱怨不公平；