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| 更新时间：2008-2-8 8:36:09 |
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| ::某某产品销售管理制度方案(doc 61)简介:: |
一 年度销售计划管理制度
(一) 基本目标销售管理
(二) 基本方针
(三) 业务机构计划
（四） 零售商的促销计划
(五) 扩大顾客需求计划
(六) 营业实绩的管理及统计销售管理
(七) 营业预算的确立及控制
(八) 提高经理及干部的能力水准
(九) 提高负责人员的能力水准
二 销售方针计划书
(一) 主要销售商品及大量销售据点方针
(二) 受理订货交货及收款等事务的方针
三 对外订货与厂商的业务处理方针
四 与制造公司的交易方针销售管理
五 交货的督促
三 销售管理制度
四 销售促进计划
(一) 要点
(二) 新产品与新开发品的企划开拓
(三) 联系有潜力的客户以拓展销售
(四) 设法新成立或扩张代理店特约店的规模
(五) 企划实施交易的促进制度
(六) 企划特殊形态的代理店销售管理
(七) 改良营业部的机构
(八) 实施销售奖励制度
(九) 改良薪资制度
(十) 重新企划与实施销售方法
(十一) 针对销售技术进行企划指导及教育
(十二) 实施销售活动的管理制度
五 产品定价管理制度
(一) 估价的操作
六 产品降价销售管理规定
(一) 通则销售管理
(二) 降价销售事务处理
(三) 降价洽谈要领
七 特约店协会组织制度
(一) 总则
(二) 运营方式
(三) 特约条件
(四) 其他
八 公司特约店经营制度
十 代理店业务管理制度
(一) 总则
(二) 交易条件销售管理
(三) 业务支持
(四) 限制
(五) 附则
十一 代理店合同书
十二 国外销售代理合同书
十三 连锁机构合同书
十四 连锁店加盟合同书
十五 公司连锁店规章
第六条 特殊权利
第七条 确保加盟店的利益
第八条 商品计划
第九条 商品供给
十六 公司连锁店业务规程销售管理
（一） 连锁店协约
（二） 连锁店分会协约
（三） 连锁店互助会公约
十七 公司自由连锁店组织制度
（一） 总则
（二） 加盟店
（三） 总部
（四0 地区分部联合分会
（五） 全国联合分会长会议
十八 公司经销商年度奖励办法
（一） 总则
（六） 附则销售管理
（二） 奖励项目
(三) 附则
十九 业务员开拓新客户奖励办法
(一) 宗旨
(二) 奖励办法
二十 经销店技术服务奖励办法
二十一 经销店店面陈列奖励办法
二十二 经销店分期付款奖励办法
二十三 公司销售人员管理制度
(一) 推销用语
(二) 销售访问客户的要点
三 外销员业务技巧要点
二十四 销售人员考核与奖惩办法销售管理
(一) 总则
(二) 考核办法
(三) 奖惩架构
(四) 奖励办法
(五) 惩罚办法
二十五 商店服务标准
(一) 店面接待客人的方法
(二) 店面的留意要项
(三) 出示商品时的处理
(四) 商品的陈列与整理
(五) 单据的处理
(六) 商品的补充处理销售管理
二十六 售后服务管理制度
(一) 维护与保养作业程序
(二) 客户意见调查
二十八 客户投诉行政处罚条例
二十九 客户投诉管理制度
三十 客户投诉案件处理办法
三十一 客户提案意见处理规定
三十二 行销评估范例
(一) 产品诊断
(二) 价格
(三) 销售通路诊断
(四) 推广诊断销售管理
一 公司(广告业)产品销售管理制度
(一) 总则
(二) 营业计划
(三) 营业机构与业务分担
(四) 接受订货及运筹计划
(五) 交易原则
(六) 营业技术
二 公司批发业产品销售管理制度
(一) 订货整理
(二) 通知书信
(三) 交货检查配送
(四) 销售额的计算及收款销售管理
(五) 客户管理
(六) 广告宣传
(七) 书信的制作及资料整理
(八) 报告及会议
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