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| 更新时间：2007-6-23 11:00:36 |
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目 录
前言................................................................................................................................................. 1
第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介..................................................................................... 2
1. 『戴德梁行』简介.................................................................................................................. 4
1.1 . 原公司背景................................................................................................................... 5
1.2.「戴德梁行」服务之优点................................................................................................. 7
2. 「泛城」简介.......................................................................................................................... 8
2.1. 泛城研究及开发顾问............................................................................................... 9
2.2. 泛城营销企划.................................................................................................................. 9
2.3. 泛城租售网...................................................................................................................... 9
2.4. 泛城投资顾问................................................................................................................ 10
2.5. 泛城综合住宅服务优势......................................................................................... 10
3. 项目的人员配置及架构......................................................................................................... 13
3.1. 本项目的管理层人员架构..................................................................................... 13
3.2 本项目专案小组管理层人员架构......................................................................... 13
第二部份：广州市及区域房地产市场分析................................................................................. 14
1. 房地产市场综述.................................................................................................................... 15
1.1. 广州市房地产市场整体走势回顾......................................................................... 15
1.2. 广州市住宅市场未来走势..................................................................................... 19
2. 项目所在区域市场分析......................................................................................................... 21
2.1. 海珠区区域简介..................................................................................................... 21
2.2. 海珠区总体楼市情况............................................................................................. 21
2.3. 海珠区住宅市场特点............................................................................................. 25
2.4. 海珠区主要楼盘分布............................................................................................. 25
2.5. 项目所在地段住宅市场情况................................................................................. 27
2.6. 项目附近楼盘情况分析....................................................................................... 27
2.6.2. 滨江路一线江景项目未来供应情况..................................................................... 33
3. 广州市高级服务公寓市场调查分析..................................................................................... 33
3.1. 高级服务式公寓的概念......................................................................................... 33
3.2. 高级服务式公寓的供应情况分析......................................................................... 33
3.3. 公寓区域分布及状况分析..................................................................................... 34
3.4. 服务式公寓的主要客户分类................................................................................. 38
3.5. 现时市内经营国际公寓的物业特点..................................................................... 40
3.6. 目前市内高级公寓的普遍投资回报..................................................................... 40
3.7. 投资服务式公寓的可行性..................................................................................... 42
3.8. 小结........................................................................................................................ 44
第三部份：项目理解及定位......................................................................................................... 46
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1. 项目理解................................................................................................................................ 45
1.1. 项目特性势分析..................................................................................................... 45
1.2. 项目街区状况分析................................................................................................. 45
1.3. 项目优势................................................................................................................ 48
1.4. 项目劣势................................................................................................................ 48
1.5. 小结........................................................................................................................ 49
2. 项目的市场定位....................................................................................................................... 50
2.1. 目标客户群定位..................................................................................................... 50
2.2. 形象定位及诉求中心............................................................................................. 51
3． 配合项目发展建议................................................................................................................. 52
3.1. 项目建筑设计方面................................................................................................. 53
3.2. 公共设施布置......................................................................................................... 54
3.3. 小区智能化............................................................................................................ 55
3.4. 园林景观设计建议................................................................................................. 56
3.5. 发展商品牌塑造..................................................................................................... 57
3.6. 社区文化建设......................................................................................................... 57
3.7. 提供高质素的服务式公寓管理............................................................................. 57
第四部份：销售推广策略及工作内容......................................................................................... 65
1. 开售前的准备工作................................................................................................................ 63
1.1. 示范单位/样板房装修........................................................................................... 63
1.2. 售楼部的装修......................................................................................................... 63
1.3. 展板制作................................................................................................................ 63
1.4. 模型制作................................................................................................................ 64
1.5. 售楼资料准备......................................................................................................... 64
1.6. 销售人员培训......................................................................................................... 64
2. 推盘的时机............................................................................................................................ 65
3. 代理期内的推盘策略及销售计划......................................................................................... 65
3.1. 推售策略................................................................................................................ 66
3.2. 代理期内销售推广计划......................................................................................... 67
4. 推广途径.............................................................................................................................. 692
4.1. 宣传媒体选择......................................................................................................... 72
4.2. 项目针对性特殊推广途径..................................................................................... 72
4.3. 网上推广................................................................................................................ 72
4.4. 戴德梁行海内外客户网络................................................................................... 714
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