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| 资料名称 |
更新日期 |
软件文件大小 |
下载要求 |
资料等级 |
| 促销员培训教材.doc28（免费下载）(固顶) |
2007-5-14 |
391 K |
0币或VIP |
★★★ |
| ·1、 什么是促销什么是促销呢？促销包括两个方面的含义：一方面是帮助厂家出售产品；另一方面是帮助消费者满足需求。例如，顾客的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这 |
| 促销工作管理手册(doc23)（免费下载）(固顶) |
2007-5-14 |
310 K |
0币或VIP |
★★★ |
| ·1． 促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一① 将产品及所有的销售商品当作目标。② 以数种商品为目标③ 以特定商品为对象 （2 |
| 促销导购代表手册 |
2007-5-6 |
732 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·第一章、导购代表的涵义导购代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：一、形象代言人 导购代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。二、沟通的桥梁 导购代表是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的有关信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者。三、服务大使 |
| 促销员具体管理程序 |
2007-5-6 |
593 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销员具体管理程序一、 促销员招聘流程：1、市场人员向其办事处客户主任提出招聘促销员的申请；2、办事处客户主任核定后，通过分公司向总部市场部提出申请；3、市场总部根据实际情况进行审批，若同意则通知该办事处客户主任着手招聘工作；4、新招促销员经办事处客户主任面试合格后，由其联系分公司培训负责人对新进促销员进行统一培训；5、促销员培训合格后，由市场人员统一安排上岗；6、办事处客户主任将所招聘促销员的档 |
| 促销员进店、培训流程 |
2007-5-6 |
567 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销员进店、培训流程一、 所在分店各部门：1. 首先在店内由部门经理对需要上岗的促销员进行初试，促销员须符合公司录用条件（年龄在18-40岁之间，形象较好，熟知所售商品特性、善于与顾客沟通），对符合录用条件者，可进行考核。（考核用《促销员基本素质测试》，测试试卷中包括《促销员手册》中的相关内容。）；2. 经考核合格后须部门经理在《促销员基本素质测试》相应位置签字确认；3. 由店长复试，对符合条件者 |
| 促销员管理经验谈 |
2007-5-6 |
813 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销员管理经验谈在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。随着广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市场推动力的作用日益减弱，消费者对广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，甚至可以用麻木和抵制来形容。这种情况下，营销人员特别是品牌促销员（或称之为：直销员、导购员）的 |
| 促销员工资制度 |
2007-5-6 |
584 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销员工资制度对于诸位区域销售主管来说，现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江山不失的情况下，销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题，笔者所抱的观点就是：彻底反思原有的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面，重点就是工资制度的调整。为什么说这个问题？回想 |
| 促销需求征询 |
2007-5-6 |
541 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·通 知2004 年1－8 月各业务部门的促销需求均已呈报厂部，完成了审批手续，其中部分方案尚未开始执行或仍在执行过程中；所有促销方案见市场部整理的“2004 年促销方案简报”。各部门核对简报与本部门促销实际执行情况是否相符，如有差错需及时通知市场部调整。为使促销活动程序完备，要求各业务部门整理、分析本年度已经执行完毕的促销活动，以书面形式简要汇报各促销活动的执行方式、物料使用情况，并分析促销效果。 |
| 促销实施－－赠品管理办法 |
2007-5-6 |
606 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销实施方案——赠品发放办法1.名词解释：1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门店店长或指定专人。1.4 赠送偏差：指 |
| 促销人员培训--成功促销自己 |
2007-5-6 |
839 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销人员培训促销艺术篇：成功促销自己专题一：促销是什么1、 什么是促销什么是促销呢？促销包括两个方面的含义：一方面是帮助厂家出售产品；另一方面是帮助消费者满足需求。例如，顾客的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太 |
| 促销人员培训 |
2007-5-6 |
843 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销艺术篇：成功促销自己专题一：促销是什么1、 什么是促销什么是促销呢？促销包括两个方面的含义：一方面是帮助厂家出售产品；另一方面是帮助消费者满足需求。例如，顾客的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果 |
| 促销活动与销售技巧 |
2007-5-6 |
561 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·一、促销活动的目地有下列几种:1.提高营业额2.提高知名度3.维持企业形象4.增加客人入店数5.提高平均消费额二、一个促销活动(SALES PROMOTION) 的成功应注意:1.有创意的构想 (IDEA) 及成功的销售组合 (SALES MIX)2.完整的企划案3.完整的作业控制--时间, 进度, 费用, 品质, 媒体4.各单位全力配合5.预先的安排及计划三、完整的企划案应有下列的内容1.活动名 |
| 促销活动 |
2007-5-6 |
574 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·花好月圆促销活动提案促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质 |
| 促销和直销人员管理 |
2007-5-6 |
585 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·一、促销员管理促销员经招聘培训合格后上岗，办事处统一管理，并遵守以下规定条款。（一）、服务规范1、言语举止符合规范。2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。3、热情、自信地待客，不冷落顾客。4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。5、耐心待客，不得有不耐烦迹象。6、为顾客拿产品或进 |
| 北京××商厦开业庆典暨开业促销企划案 |
2007-5-6 |
673 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·北京××商厦开业庆典暨开业促销企划案刘大海于1997年12月-2001 年2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的效果，使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。其中华联商厦（石景山店）1998.4.25日的全新开业期间所举办的买200送400的促销活动较为成功和典型。应用：该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及开业期 |
| 百事清怡可乐促销方案 |
2007-5-6 |
671 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·市场背景 ●◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右 |
| 白酒促销管理 |
2007-5-6 |
595 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·白酒促销管理在白酒的终端攻略中，促销是营销中的重要环节。如何组织、管理促销是一个区域市场主管经常遇到的问题。有的品牌在区域市场的促销活动十分出色，而大多数白酒品牌在促销管理上十分原始；缺乏系统管理是导致这一现状的根本原因。许多企业老总想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在白酒市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学与否，系统与否。“可口可乐”年复 |
| 案例分析：波斯特促销组合方案 |
2007-5-6 |
564 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·一、面临的问题由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在1989 年增加了广告及对零售商的资助，使波食特儿童麦片的销售额下降了12%。问题的实质是，为取得相对竞争优势，需要为1991年的市场营销制定促销组合方案。重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案二、营销现状分析1、 市场形势· 1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是7.5亿美元 × 21% = 1.575亿美元· 波食特儿童 |
| 百货店的促销手段比较分析（第七组） |
2007-5-6 |
774 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·目 录一、概述…………………………………………………………… 3二、百货店的常用促销手段……………………………………… 41、营业推广………………………………………………………… 42、服务促销………………………………………………………… 53、文化促销………………………………………………………… 54、公关促销………………………………………………………… 55、广告促销………………………………… |
| 促销执行手册 |
2007-5-6 |
522 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销执行手册 |
| 促销区商品陈列手册 |
2007-5-6 |
559 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·1．0 目的：为明确规定公司的促销区商品陈列规划流程，特制定本手册。2．0 适用范围：本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。4．0 相关文件4．1 《促销管理规范》 GH-PU-WI-0084．2 《商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-0104．0 名词解释（无）5．0 职责通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈列，促进店铺销售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。6．0 作业程序 |
| 促销管理规范 |
2007-5-6 |
565 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·1．0 目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。2．0 适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。3．0 相关文件3．1 《促销区商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-0093．2 《商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-0104．0 名词解释（无）5．0 职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价 |
| 空烟盒兑换真烟”促销活动通知 |
2007-5-6 |
541 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·关于开展以“空烟盒兑换真烟”促销活动的通知各分、县（市）公司：卷烟销售已进入旺季，这是新一代“七匹狼”销售的关键时期，为了抓住这一有利商机，加大终端宣传促销力度，掀起新一轮促销活动的高潮，确保新一代“七匹狼”平稳增长的销售势头，以真情回报广大零售户和消费者对新一代“七匹狼”的厚爱。经研究，省卷烟销售公司和龙岩卷烟厂拟联合开展以“空烟盒兑换真烟”的促销活动。现把有关活动事项通知如下：1、各单位要重视 |
| 休闲服饰终端促销建议方案 |
2007-5-6 |
555 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·休闲服饰终端促销建议方案记名消费，随时轻松享受贵宾优惠中国营销传播网， 2004-12-02， 作者: 杨捷， 访问人数: 282为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式，具体方法如下：一、 事前准备1、 美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上；2、 以字母（A、B、C……X、Y、Z的顺序）排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将 |
| 香榭丽促销演出活动方案 |
2007-5-6 |
584 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·香榭丽促销演出活动方案第一场＜中场＞（8月3 日）演出安排（90 分钟）1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15 分钟）2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20 分钟）3、有奖问答。（10 分钟）4、俄罗斯模特时装表演。（25 分钟）5、交响乐演奏后半部分曲目。（15 分钟）6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5 分钟）第二场＜中 |
| 细节成就“促销交响乐”－－浅谈整合营销传播在促销中的运用_ |
2007-5-6 |
659 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·细节成就“促销交响乐”－－浅谈整合营销传播在促销中的运用中国营销传播网， 2004-11-15， 作者: 伏海波， 访问人数: 883促销活动是部“交响乐”国庆过后,公司总部要对下属企业的促销活动做一次评比，市场推广部门将评比模块做出来后，征求笔者的意见，看完评分标准和模块，笔者提出了自己的观点：第一，目前在促销上手段同质化十分严重，对原创性的过分强调，似乎不妥；第二，促销是一场团队作战行为，因此 |
| 外资超市的价格促销策略 |
2007-5-6 |
1200 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·外资超市的价格促销策略美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙、荷兰的万客隆、日本的佳世客和洋华堂等，这些跨国集团凭着雄厚的资金力量、多年的零售经营经验、先进的管理方法和管理手段，在中国零售业异军突起，正逐渐成长为一股越来越强大的势力。2000 年中国零售业排行榜上，家乐福已升至第三位，沃尔玛也进入前十名。这些跨国集团的进入，促使中国零售企业在一个世界级水平的平台上展开竞争，并对国内零售企业的经营 |
| 四两拨千斤的技巧——谈促销活动中派送的巧妙运用 |
2007-5-6 |
763 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·四两拨千斤的技巧——谈促销活动中派送的巧妙运用样品是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上门，邮寄发送，在商场内提供，附在其它产品上送，或作为广告品。赠送样品是最有效、最昂贵的介绍新产品的方式。派送，是指经营者或企业为达到一定营销目标，在指定的时间和空间(区域)内，以免费的方式向一定数量的潜在和/或目标消费者发放产品或试用品的商业行为，目的是提高消费者对其产品、或者服务的客观感 |
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