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资料等级 |
| 零售观念革新中的艺术与科学.pdf15 |
2007-5-6 |
814 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·零售观念的平均生命周期不断缩短零售观念的革新要求分析手段与有意识的创造性劳动相融合不断的革新是零售业成功的核心因素在过去$(年的时间里，一个典型的零售观念的生命周期已缩短了一半。所谓零售观念指的是一家零售商对产品、服务、地址选择、商店业态、经营运作以及品牌意识的复杂综合，以使自身区别于其他零售商。!年代产生的零售观念，例如?3//0DEFDGF41>专业服装商店，平均可以在’(或’#年中保持 |
| 联通CDMA的营销之路走向何方.doc8 |
2007-5-6 |
584 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·电信新格局在过去的10多年，中国电信事业逐步步入了黄金时代。其中移动通信市场的发展速度和规模尤其令世人瞩目。自1987年原中国电信开始开办移动电话业务以来到1993年用户增长均在200%以上。从1994年移动用户规模超过百万，移动电话用户数每年几乎比前一年翻一番。目前GSM网与CDMA网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支柱产业。 |
| 可口可乐，这样做市场营销工作.doc9 |
2007-5-6 |
577 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·可口可乐，市场营销工作如此出色，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查，并以国内饮料企业销售工作与之对比，最深切的感受概括地说，就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作 |
| 科特勒博士市场营销2.ppt126 |
2007-5-6 |
656 K |
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★★★ |
| ·第二天创造并获取价值：品牌建设与定价精制产品和服务打造成功的品牌管理品牌体系基于价值的定价产品线的定价 |
| 卷烟商品营销员之卷烟商品市场调查内容.doc9 |
2007-5-6 |
574 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·第二篇 专业知识与技能 第一章市场调研 第一节卷烟商品市场调查的内容 现代卷烟市场营销活动的目的在于满足消费者的需要，并在这个基础上取得卷烟企业最好的经济效益。要达到这个目的，就必须对卷烟市场进行调查研究，它是卷烟企业了解和把握卷烟商品市场的有效手段。 所谓市场调查，就是运用科学的方法，系统地搜集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了 |
| 精细化营销（推荐PPT168）.ppt168 |
2007-5-6 |
772 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·营销策略制定与营销过程管理控制的关系营销策略——可以保证Do right things—— 做正确的事 追求的是营销的效果—— |
| 精确营销.ppt38 |
2007-5-6 |
648 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·第一单元 精确营销的 理念及内涵 精确营销战略的特点运用精确营销理念确定企业使命精确营销目标市场选定的因素精确营销目标市场机会精确营销目标市场策略制定精确营销 |
| 精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享.ppt137 |
2007-5-6 |
645 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·前言担忧。 进入“空”的境界。 什么叫做“空”的境界？大家有没有听过这个反对问题——我没有钱。有听过吗？ 我没有钱，最少有五个意思，而不是我没有钱那 |
| 经销商会议.ppt32 |
2007-5-6 |
1512 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·会议议程☆企业实力☆市场状况☆现有产品介绍☆新产品介绍☆新产品推广计划☆销售政策 |
| 经销商的经营方式.PPT29 |
2007-5-6 |
1139 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·通路精耕的目的 通路型态定义 经销商定位与责任 城区/片区分级管理办法 城区部分 片区部分 城区/片区价格 费用术语定义 |
| 金牌销售员的销售话术--主顾开拓话术.ppt72 |
2007-5-6 |
1003 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·金牌销售员的销售话术以信为媒，架设沟通桥梁 在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品说明。 呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你已不再是个完全的陌生人。金牌销售员的销 |
| 金马商城个案外地行销书.pdf9 |
2007-5-6 |
777 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·浙江·温州温州的企业投资者怎样影响国内楼市，温州的小投资者，对我们投资国内地产有甚么启发。以中国地域计，温州是除香港以外，全国最多私人企业的地区。经过20多年的财富累积，投资房地产自然成为大量游资的最佳出路。除了部分温州人为了改善居住质素而买屋外，其余大部分人都是持投资态度购房。雄厚的民间资金在楼市中自由流通，让不止温州地区的楼市受惠，外地楼市也因温州资金涌入而兴旺起来。根据非正式的统计，温州现有 |
| 构建营销新模式（HPZX咨询）.ppt89 |
2007-5-6 |
1403 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·内容索引经济环境的变化特点营销理念的最新演变新经济环境下所倡导的营销理念新经济下的营销决策与策划未来营销体系的系统支撑优秀企业的营销实践 |
| 构建营销体系.doc9 |
2007-5-6 |
576 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·普遍存在的三大困惑 1、您的困惑（企业的困惑）——您的公司是否真的在做营销？ 当前企业营销中普遍存在的问题，是重市场开发，轻市场管理。结果造成很多中小企业根本就没有营销，甚至一些大企业在营销上也存在同类问题。很多企业大喊“营销越做越难做”，为什么呢？笔者认为，其结果相当普遍的原因是企业对营销存在着诸多误解造 |
| 高露洁5P销售系统（英文版）.PPT40 |
2007-5-6 |
1221 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·5P Tactics : Assortment - Toothbrush5P Tactics : Assortment - Fabric Softener |
| 《汽车销售指南》.doc45 |
2007-5-6 |
619 K |
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★★★ |
| ·前言 人们常说汽车是改变世界的机器。当今世界，在人们的生产、生活中可以离开汽车的活动已经不多了，而且越来越多的人类活动都被汽车改变了。人们在基本解决了吃、穿、住的问题之后的第一个发展就是行。所谓行，早就不是简单的步行，自行，已经逐渐向车行发展。这个发展趋势在中国将越来越强盛。 祝贺各位有机会参与一个改变中国工业格局的活动，参与 |
| 钢铁也需要营销.pdf13 |
2007-5-6 |
817 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·像其他许多商品行业一样，钢铁业以沉闷的市场营销和产品推销而闻名，而且实际情况在很大程度上也确实如此。可是，对钢铁需求的周期性特征，生产过程的复杂性和资产密集型，以及在一个对大多数现代经济的发展都至关重要的领域经营时所具有的政治繁感性，以一种特有的力量使得管理者们的注意力集中在产量问题上，而不是对顾客需求的反应上。而且，即便注意力确实转向了市场营销，该行业根深蒂固的“吨数思想”也常常继续左右并且歪曲 |
| 概念性销售.ppt33 |
2007-5-6 |
657 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·目的什么是“概念”？什么是概念性销售？为什么需要概念性销售？怎样在实地工作中应用概念性销售？ |
| 服务营销环境.ppt44 |
2007-5-6 |
631 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·引导案例 从流光溢彩的旋门步入波特曼丽嘉酒店大堂，犹如进入以文化休闲空间，一股带有超现实主义风格的典雅气息扑面而来。作为上海一家五星级酒店，波特曼丽嘉刚刚完成耗资3000万美元的装修工程，而其中最具匠心的当属大堂的设计和改造。来自美国佛罗里达州的室内装潢大师精心设计了酒店大堂的柔和氛围，由灯 |
| 分公司销售主管工作结构图.pdf10 |
2007-5-6 |
808 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·附件一1、岗位职责企划工作训双人核解制度（一）主要权力：1、有权组织和安排业务员的销售工作、市场开发工作。2、有权对业务人员的费用开支进行审核工作。3、有权监督检查业务员的终端宣传促销工作是否实施到位，以及各级市场广告宣传工作。（二）主要职责：1、服从办事处主任的领导和工作安排。2、完成办事处主任下达的各项工作任务。3、建立良好的市场销售渠道和客户关系。4、收集整理市场信息和竞争对的和的动态情报， |
| 房地产销售讲义（推荐PDF97）.pdf97 |
2007-5-6 |
1513 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·房地产销售前该准备什么？首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。第三，销售首具包括：1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视 |
| 房地产市场营销（推荐PPT176）.ppt176 |
2007-5-6 |
795 K |
10币或VIP |
★★★ |
| · 一、房地产市场的特性 （一）房地产的整体概念 在我国，所谓房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。 |
| 房地产全程营销理论体系.doc27 |
2007-5-6 |
590 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·房地产全程营销理论体系思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时费力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体 |
| 房地产全程营销讲义doc57.doc57 |
2007-5-6 |
623 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为当务之急，这种状况必然促进房地产全程营销的产生。房地产全程营销是从项目用地的初始状态 |
| 方正科技移动业务群工作思路.ppt59 |
2007-5-6 |
4587 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·内容提要IT产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路主要工作安排工作要求 |
| 发现顶尖销售员十个秘密.ppt27 |
2007-5-6 |
1076 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·发现寿险推销的真相寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题.寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划!寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!& |
| 扼杀企业的营销误区.doc15 |
2007-5-6 |
587 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·扼杀企业的营销误区抛开市场营销中的老生常谈，趁早挽救你的企业。 在医学界，青年医生要通过短期实习和住院实习反复运用课堂上学到的知识，直至熟练为止。要想具备行医资格，还须通过执照考试和证书考核才行。可惜，营销领域却不是这样。 很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此，他们的“病人”（产品）经常遭殃也就不足为奇。 |
| 对我国功能保健品营销模式的探讨.pdf17 |
2007-5-6 |
808 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·对我国功能保健品营销模式的探讨本文首先阐明了我国功能保健品企业奉行的现行营销模式的内容及其成因——在法律不完善、消费者不成熟、市场经济不发达、居民购买力不高、企业实力弱小以及中国传统文化的影响下，促成企业奉行在推销观念的指导下，通过单一产品、大量的广告、丰富的促销手段、夸大产品功能和功效的做法迅速启动市场这样一种营销模式。接着，指出随着我国国家政策的逐步完善、媒体与公众的日益成熟、市场的细分化和消 |
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