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渠道制胜.pdf11 2007-5-6
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★★★
·前言作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业，关注她的发展，挫折以及调整，并祈祷她在中国的更大成功；这两年中我也大量关注了其他外企公司在中国的运作，有机会接触了不同的运作市场的方法和理念，并与之作了
渠道与诚信的瓜葛.pdf2 2007-5-6
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·渠道与诚信的瓜葛谈渠道的诚信，是一个非常原始的话题，何以要在此时谈谈这个渠道的诚信问题，主要考虑现今市场的快速转换带动渠道的深刻变化，特别在近二、三年当中。渠道的裂变已经不能满足专业人士对渠道洞察力反应，相反过于单一的渠道分化，足以让我们考虑在这一领域所面对的崭新课题。诚信渠道，首先要了解当今渠道的纵多复杂因素，从结构上分析，渠道已经从单元化直线式走向多元化纵横交错式，由于国家将在近期内迅速开放行
渠道新概念.pdf3 2007-5-6
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·渠道新概念智网http://www.ZhiNet.com厂家——总经销商——二级分销商——三级分销商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常发展，但众多的厂家却有“养虎遗患”之感：多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道
渠道销售序列胜任能力模型（联想）.doc14 2007-5-6
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·一、我们为什么要发展胜任能力？2001年以来，联想开始建立员工胜任能力体系，即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等，这些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目标都是极为关键的，我们统称为胜任能力。发展胜任能力体系主要目的在于推广以胜任能力为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系，通过行为引导方式强化对员工的指导、培养和发展，从而提高全员胜任能力水平，最终实现组织经营目标
渠道销售系列能力胜任培训（联想）.ppt25 2007-5-6
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·今日议题专业序列及专业序列能力评估项目背景及胜任能力模型设计发展思路渠道销售专业序列胜任能力模型讨论 如何使用胜任能力评估工具如何与员工沟通？Q&A
渠道实战.ppt83 2007-5-6
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· 渠道的形式有那些经销商帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。批发商批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。代理商 在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。
渠道设计、管理与创新.ppt49 2007-5-6
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·渠道管理的三个方面十五项主要内容流通管理：物流管理、所有权流管理、付款流管理、信息流管理、促销流管理成员管理：选择成员、激励成员、评价成员、成员调整、冲突管理部门管理：业务部结构、销售队伍设计、销售队伍招聘与培训、销售队伍管理、销售队伍整顿与提升
渠道模式与通路管控.pdf9 2007-5-6
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·在中国家电市场日趋成熟、产品日趋同质化、消费者购买更加理性化的今天，品牌提升、寻找销售通路的竞争优势已成为家电行业内竞争的聚焦点。而家电企业如何选择适合自己和市场的分销模式、如何对通路进行有效的控制和管理，发挥通路资源在产品分销上的巨大作用，更是当前营销工作的重中之重，这关系到企业现在乃至未来的生存和发展。本文以广东省广告公司市场研究营销咨询中心对中国家电（空调、冰箱）销售通路的一次深入调查为素材
渠道模式的未来.ppt20 2007-5-6
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·前言本次演讲的主题：从制造商（厂家）角度，探讨渠道模式（渠道结构、渠道策略、渠道管理、厂商关系处理）朝什么方向演变支撑观点的背景行业：手机、家电、快速消费品等
渠道建设与经销商的发展概论.ppt72 2007-5-6
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·营销通路设计与管理漫灌(泛滥)挖渠放水管道滴灌渠道 ---价值链各个的环节 （多边有利可图） 1物流渠道； 2资金渠道； 3商流渠道； 4价格渠道； 5促销渠道； 6信息渠道；
渠道建设的健康诊断.pdf5 2007-5-6
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·健康销售网络的关键有两个：一是无风险，二是高效。那么，如何判断企业销售网络是否健康呢？笔者从实践和理论分析出发，在这里提出5个诊断项目、10个量化指标，阐述如下：项目一：企业内部是否建立了有效的销售管理组织企业外部的销售网络，是企业内部销售管理组织的映射，内部组织决定外部网络。因此，企业首先要搞好自身的销售管理组织。这取决于两个因素：一是销售经理的素质和能力，二是自控终端零售的程度。
渠道管理政策.DOC17 2007-5-6
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·渠道管理政策 如今的IT业早已不是打马圈地的时代，在成长空间日益有限的同时，精细化管理也成为企业生存的关键。渠道管理的规范化、细致化也显得越来越重要。但如何才能做到渠道管理的规范有序却并不是一个简单问题。 中国惠普用七种模式涵盖了其与合作伙伴的所有合作形式，同时，与不同类型的合作伙伴订立不同的合作合同，从而规范了与合作伙伴的合作。另一方面，惠普改变了原有的中央集权式的高端渠道管理方法，
渠道管理.ppt68 2007-5-6
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·渠道的设计 一、 渠道设计的过程 二、 渠道的长度设计&nbs
渠道管理(PPT38).ppt38 2007-5-6
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·What is a Distribution channel 什么是分销渠道？ 渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。Rationle of using a Distribution channel 分销渠道的利用使原始产品得以增值专门化使产品具有更高的效能提供市场占用率可以从厂家购买更大的
《渠道管理》.ppt38 2007-5-6
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·议程 什么是渠道？怎样找出正确的渠道？怎样成功策划渠道？怎样来管理你的渠道带宽？
渠道的舞步.pdf5 2007-5-6
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·目 录扁平化的“舞姿”立体与一体的玩法“倒着做”的奇招渠道之外的渠道“e 化渠道”与优化渠道
渠道冲突与管理.pdf38 2007-5-6
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·渠道冲突与管理•渠道力的概述•控制渠道的方法•冲突及其解决
渠道策略与管理（施伟）.ppt44 2007-5-6
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·第一单元 渠道及分销的基本定义（一）渠道的定义 1、基本定义： 2、延伸定义：（一）渠道的定义3、渠道形态包括：A、 B、 &n
渠道策略.pdf27 2007-5-6
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·学习目的和要求：1、 掌握营销渠道的概念与作用；2、 了解渠道策略的不同类型及其适应性；3、 了解主要的营销中介及其特征；4、 掌握渠道设计与决策的基本步骤；5、 了解实施营销渠道控制的基本方法。6、 了解互联网经济对分销渠道发展的影响在市场上，大多数产品都不是由生产者直接供应给最终顾客或用户的。在生产者和最终用户之间有大量执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构存在。所谓营销渠道，也就是分销渠道
渠道。.ppt4 2007-5-6
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·渠道 1.国内企业不要搞全国性或省级的总代理。因为目前国情不适合。举个例子，药品从杭州站批到宁波站，宁波站会想为什么厂家不能直接给我呢，它就会想方设法从厂家直接进货，这样很容易搞乱价格体系。所以在目前情况下，只能搞地区性代理，在某一地区内实行严格的价格政策，强化企业对市场的掌控能力。 2.在代理过程中，企业不能只建立一层代理系统。所谓一层代理系统
区域渠道的规划-胶版.ppt36 2007-5-6
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·区域渠道的规划多算胜、寡算负、而况于无算乎！何谓“渠道”分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。何谓“渠道管理”对分销渠道的分析、计划、组织和控制渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构良好的渠道管理：
企业销售渠道的开发与管理（策略篇）.ppt31 2007-5-6
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·销售渠道的定义谁掌握了销售渠道谁就是市场赢家因为没有渠道就没有“钱”途销售渠道有效运作的关键因素价格体系的设计与稳定对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址市场区域管制，即严格禁止跨区销售对经销商的支援完善售后服务 严格的结算制度
农产品流通渠道的变化与趋势.ppt51 2007-5-6
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·□农产品流通渠道之特征多元通路形态通路长度相对较长批发阶段以批发市场为中心集中、均衡、分散的功能市場决价机制批发商扮演重要角色零售阶段零售商規模小，家数多每日进货提供生鲜农产品重视服务品质与顾客回应性
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