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高科技产品的市场和行销(doc37) 2007-11-2
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·1.1研究背景、动机高科技产业是一个资本密集、技术密集以及知识密集的产业，其产业的特性变化快速，产品生命周期比其它产业都短暂，相对的，为了景气面与其整体经济面的配合，在庞大的资本支出情况下，生产厂商折旧摊提的压力相当大。换言之，只要价格高于“固定成本“（略低于变动成本也没关系），厂商就足以应付折旧摊提（还是现金净流入），因此也就常常看到有大厂流血出清库存的现象。正因为需要庞大的资本支出，生产厂商往
销售终端“九千”理论(doc 10) 2007-11-2
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★★★
·终端市场，就是销售渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。
销售实战技巧锦锦囊(ppt 28) 2007-11-2
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★★★
·成功人生实战锦囊一、为什么没有成功？二、为什么成功的人总是少数？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？
销售培训--项目洽谈的高级技巧(ppt 30) 2007-11-2
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★★★
·目的通过本次培训，希望能够帮助各位：了解销售的高级理论掌握项目洽谈的实战技巧，提高销售水平抵御和设置“销售陷阱”处理和运用客户内部的各种关系
证券电子商务营销技巧(ppt19) 2007-11-2
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·1、金融服务营销的定义金融服务营销是指金融企业将可盈利的服务引导到经选择的客户方面的活动。——金融服务营销的核心：为客户服务，满足客户的需求。——金融服务营销的目的：建立金融企业与客户之间相互依存的利益关系。
解密超级女声的市场营销策划(doc 15) 2007-11-2
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★★★
·思考题 1.今年的超级女声怎样可以打造的更好，更吸引人？请提出具体的改进措施，最好能从4M+4P这八个方面提出改进建议。 2.超级女声的市场营销策划案例对其它行业的启发在哪里？
营销管理和关系营销(doc9) 2007-11-2
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·关系营销学派对营销管理学派的批判当前,关系营销学派正对处于主流地位的营销管理学派形成强有力的挑战,大有取而代之之势,值得学界同仁关注。埃弗特·古麦逊(关系营销学派的领导人物) 首先对营销管理学派提出了犀利批评,他认为:“传统的教材(营销管理学派) 并没有令人满意地反映出现实”,为了说明这个论点,他提出6 方面的依据:(1) 教材所反映的营销基于很有限的现实世界的数据———尤其是,他们涉及的
营销第一法则：造势(doc 11) 2007-11-2
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·大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。 正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
营销人必读的蓝契斯特法则(doc21) 2007-11-2
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·从空战研究衍生的蓝式法则在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，过去如此，现在如此，未来亦将难免，那就是竞争。生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。这是一个冷峻而残酷的事实，不论一个人的个性多么温厚笃实，他也无法否定这个事实。
福尔康瓜子市场推广策划纪实(doc12) 2007-11-2
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·当福尔康绿茶瓜子摆在策划部成员们的办公桌上时，它鲜绿的塑料包装袋让我们一开始误认为里面装的是茶叶。直到一颗瓜子入口，一股绿茶的清香在舌尖蔓延……好瓜子！味道好极了！原本以为，春节刚从家里大鱼大肉的餐桌上回来的弟兄姐妹们对零食的反应会很一般，令人惊讶的是，在短短不到一星期内，不知不觉，两整箱样品瓜子就以“加班餐补”的名义而“全军覆没”。
段位营销品牌突围—中科暖卡保暖内衣2002年市场营销案例(doc 12) 2007-11-2
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·如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。段位营销的操作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。本期案例通过总
杭州XX美特公司竞争战略及营销战略(ppt82) 2007-11-2
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·杭州XX美特公司竞争战略及营销战略中粮美特所处行业及公司现状分析中粮美特今后面临的三个转型阶段此次咨询项目解决的重点问题项目的整体解决思路项目主要阶段第一阶段：项目整体规划第二阶段：公司现状诊断、分析第三阶段：竞争战略规划第四阶段：营销战略规划第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划项目操作方式华彩咨询简介
最全面的销售技巧(doc21) 2007-11-2
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·与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想
捆綁式銷售技巧(ppt 16) 2007-11-2
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★★★
·专题一：什么是销售？销售——就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 专题二：捆绑式销售及相关概念定义 小狗和斑马
成功销售七大步骤(doc 13) 2007-11-2
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·现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为，而是与企业战略、文化等都有可能相关的事项，这就要求业务人员应该和客户建立长期伙伴式的关系。在买方市场为主导的今天，各种各样的产品和宣传充斥着每一个人的神经，所以我们必须使自己的产品或服务显得与众不
成人终成己——玫琳凯的内部营销之道(doc 11) 2007-11-2
575 K
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·2005年底，《财富》（中文版）“卓越雇主——中国最适宜工作的10家公司”第二次评选结果揭晓，玫琳凯（中国）再度上榜。而在美国，这个以粉红色为LOGO主色调的化妆品直销企业从1984年起已经3次被《财富》杂志列为“全美100家最值得员工工作的公司”, 也是唯一一家上榜的化妆品公司，它还是美国最适宜妇女工作的十家公司之一。另外，国际妇女论坛也表扬玫琳凯公司对女性地位的平等及提升有特殊的贡献
市场营销的商战主旋律(doc15) 2007-11-2
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·人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象。因此，现代企业营销，从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析则是人文操作的结果。跳出就营销论营销氛围，以新的视觉观察现代营销行为，研究揭示文化环境对人们消费行为方式的影响，用人文操作手法营造商机与组织竞争，是未来商战的主旋律。
安信纳米：渗透式营销攻克湖南(doc 13) 2007-11-2
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·小纳米大市场 1959年，著名物理学家、诺贝尔奖获得者理查德·费曼就曾描述过人类关于纳米技术最早梦想——人类可以用很小的机器制做更小的机器，以至可以随心所欲地逐个地排列原子和制造产品。1990年7月，第一届国际纳米科学技术会议在美国巴尔的摩举办，标志着纳米科学技术的正式诞生。至1999年，纳米技术逐步走向市场，全年纳米的应用产品的营业额达到500亿美元。曾被誉为“发明之母”和“产业粮食”
如何成功运作北京市场(doc15) 2007-11-2
573 K
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★★★
·北京市场的宏观环境 一、人口环境 北京总面积16800平方公里，市区面积1040平方公里。下辖东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、石景山区11个区，昌平县、顺义县、大兴县、平谷县、怀柔县、密云县、延庆县7个县，户籍人口1150万，每天近300万以上的流动人口，流动人口男女性别比例高达128∶100，以男性居多。 二、政治经济环境 2003年北京国
健康俱乐部年度运作方案(doc 11) 2007-9-24
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·承前文品牌规划内容，本人作了此篇。俱乐部运作这种形式是本人非常认同和赞赏的，它作为一种非常得体的沟通形式有助于形成企业、公众和社会的双向沟通，既可以帮助企业获得人心、培养忠实消费者、实施品牌传播和获得社会形象，又可以使广大消费者确实受益，同时还可以引领和推动社会进步，促进社会文明和积极健康生活。以下是该品牌的健康俱乐部运作策划案。
体系化营销破解保健品营销困局(doc9) 2007-9-24
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·保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了，但从整体来说：保健品还是没有走出行业发展的低谷，其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做？还值不值得做？如果这些答案是肯定的，新的问题是：保健品应该怎么做？
中小企业市场营销难在哪里(doc 11) 2007-9-24
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·2005年最受推崇的目标市场是什么？中小企业。从台式PC和笔记本电脑到服务器和存储，从ERP到商业智能，从网络安全到灾难备份……无不给予中小企业市场不遗余力的投入。
三鹿奶粉区域市场推广方案(doc11) 2007-9-24
574 K
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·题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量
《超级女声》收视分析(ppt 39) 2007-9-24
1126 K
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·节目综述 “超级女声”是由湖南娱乐频道 始创的,携手蒙牛乳业集团、上海天娱传媒联合推出的一档具有独特品质、以音乐选秀为外壳的大众娱乐性节目。 “超级女声” 颠覆了传统的娱乐选秀节目的形态，改变了电视观众的收视习惯。这种独特的表现形式融合预选赛阶段的超强互动参与性与百态情趣、复赛决赛阶段的残酷淘汰性，构成“超级女声”品牌成功的重要保障，已经成为国内电视界、
SPIN销售技巧--大额销售方法(ppt 17) 2007-9-24
694 K
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·销售技巧起源1920年,史壮( E.K.Strong)发表了特点与利益销售法、成交技巧、拒绝处理、开放式和封闭式问题的销售技巧的研究。
RF无线射频商业管理系统(doc14) 2007-9-24
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· 引言 随着我国加入WTO日期的日益临近，国内企业大多都面临着国际竞争的压力。尽管国内一部分大型企业在全国范围内建立了许多专卖店，形成了比较完善的营销网络体系，而且部分实施了ERP企业资源管理系统，但在建设现代化的物流管理体系方面还存在许多不足，尤其在仓储模式的建立和仓储管理方面仍停留在人工操作管理阶段。落后的仓储管理模式和设施对于企业日益增长的货物配送需求愈发难以适应，因此，应用先进
FAB销售话术(PPT16) 2007-10-10
589 K
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·业务篇第四册 FAB销售话术学习目标 学完本单元后，你应该能够找出产品的特性、功效和利益，并能运用在你销售产品时，以增加客户对产品的接受性。了解ＦＡＢ的重要性 客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。所以，业务员要很清楚的知道，其所销售的产品有何与众不同的特
SPIN销售技巧--大额销售方法(ppt17) 2007-10-10
703 K
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·SPIN SELLING SKILL SPIN 销售技巧--大额销售方法 销售技巧起源1920年,史壮( E.K.Strong)发表了特点与利益销售法、成交技巧、拒绝处理、开放式和封闭式问题的销售技巧的研究。传统的销售技巧课程开场白 (opening the call) 找出客户个人偏好，进而投其所好了解客户需求 (investigating need) ope
超值的行销建议(ppt28) 2007-7-24
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·前言 人难免失败，这并非因为缺乏才智，往往是在于热忱不足。 &nbs
新丁自强32种技巧(doc58) 2007-7-24
607 K
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·新丁自强32种技巧 第一招﹕设身处地 以退为进对于一般刚进入职场的年轻人来说，择业实在是一件颇费思量的事情。当经济较好，职位空缺较多的时候，择业的困难在于平衡收入以及工作的发展空间﹔然而当经济较差，空缺较少时，只好暂时放弃选择自己的理想职业，且做且等的展开新职涯。 不甘心进入职场﹖ 潜意式抱着这种「不甘心」的心态进入职场，将会引起不必要的问题。在这?介绍第一位主角，她名叫阿
广告口号的创作技巧.doc15 2007-5-29
577 K
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·广告口号的创作技巧本文就广告口号“说什么”和“怎么说”两个主要方面对其技巧性进行了多层次分析，认为广告口号一要基于受众的情感需求，具有丰富的内涵；二要基于受众的听觉需求，琅琅上口，明快易记；三要基于受众的视觉需求，具有多样化的文字表现。 随着市场经济不断发展，消费水准不断上升，消费行为也发生了相应的转化。消费者对商品的判断和购买决策不再依赖对商www.cnshu.cn 中国最庞大的
媒体投放排期技巧.ppt70 2007-5-29
3218 K
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★★★
·为什麽电视排期要做设计媒体预算制定媒体预算制定的基础广告投放对商品销售与利润的关系媒体预算制定的角度制定媒体预算的方法广告投放对商品销售与利润的关系媒体预算制定的角度制定媒体预算的方法方法一:媒体投资占有率/市场占有率方法二:GRPS（媒体传播量）方法三:媒体投资对销售比值方法四:以上三种方法的整合1. SOV/SOM媒体投资占有率:品牌投资额/品类投资额市场占有率:品牌销售量/品类销售量2. G
《现代推销技巧》讲义(DOC 48) 2007-5-29
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·女大学生另类创业中新网8月23日电 据南国早报报道，一个偶然的机会，让来自玉林师范学院中文系的22岁女大学生萧珍(化名)进了一个比较“另类”的行当——上门推销男士内裤。 萧珍是02级学生。2004年的某一天，玉林市一家品牌男士内衣专卖店的老板极力鼓动萧珍帮他搞销售。想到连日来的阴雨天，让校园里很多人抱怨内衣裤难干的情景，萧珍便答应在学院里推销男士内裤。 结果，第一次到男生宿舍推销，当男生问她有什幺
《推销理论与技巧》教案(DOC 121) 2007-11-2
697 K
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·《推销理论与技巧》教案第一讲 推销概述教学目标： 使学生了解本课程学习的主要方法和内容、教材的框架、考核的要求；掌握现代推销的概念、职能，及其与市场营销的关系；了解推销过程、推销原则、推销形式，以及推销工作的基本特征。讲授课时： 2学时一、现代推销与市场营销1. 推销的概念什么是推销？在讲推销概念之前，让我们先来关注日常生活中的一个细节。我问大家一个问题：你们平常是吃鸡蛋多
零售技巧(PPT62) 2007-5-29
680 K
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·零售技巧 大联想学院 2000年8月开 场 白零售技巧第一章 如何赢得客户赢得顾客取决于什么？真理的瞬间市场营销几个常识练习一顾客期望得到什么？请牢记顾客期望的，就是我们要提供的！顾客购买决策的5个阶段1、需求的确认2、信息的搜集3、备选产品评估4、购买决策5、购后行为顾客购买决策的5个阶段1、需求的确认顾客购买决策的5个阶段1、需求的确认2、信息的搜集
专业服务技巧训练(DOC36) 2007-5-29
589 K
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·目 录一、如何观察客户——看的技巧二、如何拉近与客户的关系——听的技巧三、如何提供微笑服务——笑的技巧四、客户更在乎你怎么说——说的技巧五、如何运用身体语言——动的技巧
中式推销（DOC 78）推销精英的十年总结 2007-11-2
665 K
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·推销精英的十年总结中 式 推 销简单的语言，平实的文字，如涓涓溪流流入你的心底，让你的推销之路充满阳光和希望。在看倦了那滔滔不绝的销售理论和枯燥乏味的销售法则后，本书中那一幕幕现实的推销故事或许会让你那迷惑的心灵豁然开朗，让你那迟迟不前的销售业绩突飞猛进。当然，是否真的如此，还需要你的肯定。那幺，请打开书吧！推 销 员 形 象 推销的最高境界是先把自己推销出去。也就是说，如果你要客
丰田汽车的营销作法(doc 13) 2007-5-29
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·丰田汽车的营销作法所要發表的題目為豐田汽車的行銷作法說明，由於該企業源自於日本，且為二次大戰前後所創立的企業，故在本文開始時先稍微提示一下，日本企業的管理文化及其所造成的影響。在日本式的管理系統中，有二大前題因素須先提示：第一為對環境的適應性第二為人的管理(即用人原則) 想想，日本自二次大戰後,短短的四十多年間，如何從百業蕭條又殘破不堪的環境中奮發向上，以至於今
会议营销—本土化的营销利器(DOC 20) 2007-5-29
646 K
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·一、会议营销——产生于本土，发力于终端 有这样一些企业，既没有铺天盖地大打广告，也没有轰轰烈烈地大搞街头促销活动，对于行业以外的人来说，仿佛没有它们的存在，但它们却在不声不响大把大把地赚着钞票，其中有几家企业，年销售额在10亿元以上。蜥蜴团队的一位老朋友，是一家保健品公司的营销总经理，他们公司的主要产品是老年人保健品。三年多来，采用这种营销模式，在全国建立了七十多家分销商，年销售额达到了
保健品营销手法如何跨行业运用？(doc 11) 2007-5-29
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·保健品营销手法如何跨行业运用？吸取保健品营销模式精华，跨行业运用成就市场黑马。 好记星数码单词学习机，近一段时间在省卫视、报纸媒体和央视频频亮相，这样一个技术含量并不高的边缘化产品，2004年实现销售额5.4亿多元；“乐无烟” 无烟无涂层不粘炒锅一出世，便以在报纸上大量集中刊登软文广告和电话销售的营销手法，顺利实现新品推广突破；“安耐驰”汽车抗摩剂一改以往凌厉凶猛的电视广告手法，转而进行投放整
医药保健营销战术宝典之一(doc17)软性文章运用技巧 2007-5-29
589 K
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·《医药保健营销宝典》医药保健营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧 脑白金之软性文章启动市场在一夜之间创造了另一个广告神话，另很多公司争相仿效，结果有很多产品画虎不成，反成猫类。其实软性文章撰写和刊发有很多技巧和方式，如果能掌握精华，配合上市场需求，就能创造出符合市场需要的软性武器。 一、软性文章产生的背景 我们现在所处的是信息时代，每天都要被上千条甚至上万条的信息包围，使我们感到
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