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    资料名称 更新日期 软件文件大小 下载要求 资料等级
    渠道防窜货的十六般兵器(doc 23) 2007-11-2 581 K 1币或VIP ★★★
    ·只要有流通，就有窜货！ 　　没有窜货的销售，是不红火的销售； 　　大量窜货的销售，是很危险的销售。 　　窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低。　　 　　窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种是比 较常见的
    渠道营销KFS分析(doc13) 2007-11-2 575 K 1币或VIP ★★★
    ·不少专家指出：中国企业的绝大多数，之所以没有竞争能力，都是因为，“渠道成员”同他们“不是一条心”。我也持相似的看法。不过，我更把这一现象视为我、我和我客户的“商机”。且看，中国的投资环境明明存在着“商业道德差”、“官员权力寻租”、“政府不作为”、“交易成本高”、“劳动力价值扭曲”等等一系列影响着投资者回报的严重问题，但中国为什么仍然是海外资本最欢迎的热土？无他，中国“市场容量大”再加上“中国企业没
    分公司营销渠道运营模式(doc 12) 2007-11-2 601 K 1币或VIP ★★★
    ·每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，武汉分公司作为一个典型案例。
    LECOTEK渠道政策(doc 16) 2007-11-2 752 K 1币或VIP ★★★
    ·说明1.  目的：规范渠道的建立和管理、让代理商更准确地了解本公司的渠道政策； 2.  范围：仅供我公司销售人员及各代理商高管人员参考使用； 本渠道规划的修订权和解释权归雷射公司所有。
    营销管理药品销售渠道管理(ppt58) 2007-11-2 641 K 1币或VIP ★★★
    ·花红药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。自建办模
    营销管理营销渠道管理讲义(ppt68)强力 2007-11-2 798 K 1币或VIP ★★★
    · 渠道管理                           教师简介：   李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国
    佳能数码相机中国销售渠道调研报告(doc 14) 2007-11-2 651 K 1币或VIP ★★★
    ·佳能数码相机中国销售渠道调研报告毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，先进的技术固然是根本，但周密的渠道布局、独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。    在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象，其中国销售渠道的构建、渠道战略、
    家电企业营销渠道扁平化成本分析(doc 9) 2007-11-2 575 K 1币或VIP ★★★
    ·家电企业营销渠道扁平化成本分析  近年来，消费导向发生变化。与过去相比，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的
    柯达数码相机中国销售渠道调研报告(doc 10) 2007-11-2 684 K 1币或VIP ★★★
    ·柯达数码相机中国销售渠道调研报告 2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。在数码大潮中，传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域，开拓出了属于自己的天地。国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度，分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。    一、柯达数码相机中国核
    渠道再造的“九阳神功”(doc 11) 2007-11-2 574 K 1币或VIP ★★★
    ·渠道再造的“九阳神功”初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。 　　但是，刚刚诞生的渠道网络是美丽的，也是脆弱的。 　　到了发展阶段，是行业生命周期中衔接初级阶段和成熟阶段的关键一环。走得好，企业可以顺利进入成熟期，走不好，企业就可能从此夭折，或使下一段收益最为丰厚的成熟期如昙花一现，瞬间便坠入死亡终点。
    营销管理中国家电企业的营销渠道模式与评价(ppt41) 2007-11-2 609 K 1币或VIP ★★★
    ·中国家电企业的营销渠道 模式与评价课题与问题探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。家电企业普遍采用的渠道模式区域多家经销商制区域总经销制直接分销制一，区域多家经销商制渠道结构模式采用该种模式的前提条件该种模式的特点有效利用该模式的建议区域多家经销商制的定义所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。区域多家
    营销管理CDMA业务终端与渠道策略(ppt21) 2007-11-2 726 K 1币或VIP ★★★
    ·             目  录一、2002年手机终端的背景分析二、2002年CDMA渠道情况分析三、2003年CDMA手机终端的需求预测四、2003年CDMA手机终端策略五、2003年CDMA渠道策略六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位
    通路建设.ppt40 2007-11-2 680 K 1币或VIP ★★★
    ·通路建设纲要Contents——认识通路重要定义 Definitions通路的价值 Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求 Identifying channel needs确定分销模式 Determining distribution mode甄选批发商 Selecting wholesalers控制、协同批发商工作 Controlling &
    ACN中国现代化渠道研究.pdf14 2007-11-2 869 K 1币或VIP ★★★
    ·言作为全球最富有生机的快速消费品市场之一，过去10 年以来中国一直在以惊人的速度持续增长。这无疑给本土企业和外资企业都带来了许多机会和挑战。正因为如此，了解零售市场的结构和发展态势开始变得和制定成功的市场策略同样重要。􀀋零售普查结果􀀋在AC 尼尔森2004 年零售普查所覆盖的区域当中，预计城镇地区共计有450万个销售快速消费品的零售网点，与2003年相比未有增长
    2006年家电渠道商发展分析(DOC 8) 2007-11-2 570 K 1币或VIP ★★★
    ·2006年家电渠道商发展分析 近年来，随着国内家电市场竞争的加剧，整个行业普遍出现了产能过剩，价格战此起彼伏的现象。正当生产企业倍感利润空间在激烈的市场竞争中日益被压缩的时候，家电行业的渠道商们也正面临着利润空间缩小的严峻挑战。因此，在2006年的激战正式开始之前，渠道商们都已开始筹划确保规模与发展共存的更好方案，从他们近来的举动，各渠道商的生财之道可见一斑。 苏宁：物流成为利润增长引擎
    HG公司渠道管理问题及对策.doc16 2007-11-2 598 K 1币或VIP ★★★
    ·HG公司渠道管理问题及对策图书行业是一个特殊的行业，由于其维系着社会主义精神文明的发展，是国家严格管制的行业，但随着中国加入世贸组织，图书的零售、批发业务逐步对外资开放，图书市场的竞争激烈程度将进一步加剧，外资的进入必然对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。　　另一方面，近年来随着国家图书出版业的改革，民营书商涌入图书行业，经过大约20年的发展，我国民营出版物市场初具规模，分化形成了书商、批发商、
    中国医药企业渠道模型研究.doc14 2007-11-2 585 K 1币或VIP ★★★
    ·中国医药企业渠道模型研究中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度（《中国医药报》）。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场（Business Week援引WHO的预测）。巨大的市场吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过独自或合资方式，已经全部进入中国市场（Business
    使渠道稳定高效的几点策略.doc27 2007-11-2 595 K 1币或VIP ★★★
    ·使渠道稳定高效的几点策略品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题…… 　　分销渠道是由各
    压力和动力：医药商业渠道谋变寻求出海口(doc 8) 2007-11-2 570 K 1币或VIP ★★★
    ·压力和动力：医药商业渠道谋变寻求出海口商业渠道的重要性已勿须讳言，它是厂商合作的重要平台，尤其是那些没有市场开拓能力的企业，均会利用商业渠道的区域优势进行产品的委托销售。 从某种意义上讲，生产企业开发市场，首先就是开发渠道，选择一个好的经销商。反过来说，拥有了渠道才可能赢得了市场。因此，为了生存和发展，近年，各企业围绕着商业渠道每时每刻都在演绎着成功或伤感的故事。 随着市场经济的快速发展，我国的市
    新产品渠道规划与渠道管理.doc10 2007-5-28 579 K 1币或VIP ★★★
    ·新产品渠道规划与渠道管理除非我们的企业进入了新的战略性领域，一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个方面给企业一些参考，其一就是新渠道的开发与运用。在现实市场上，我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我们的渠道比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划；其二就是新产品进入老渠道的系统适用与适应问题，
    深度营销中的渠道管理原则（doc10） 2007-5-28 577 K 1币或VIP ★★★
    ·深度营销中的渠道管理原则深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力（品牌、实力、商誉、管理经验等）逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。 　　企业要真正
    渠道变革与分销商转型（doc9） 2007-5-28 576 K 1币或VIP ★★★
    ·渠道变革与分销商转型经济的发展必然带来销售渠道的变革!消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！然而在实践中，渠道变革取得突破性进展，并在变革过程当中使其增值的，或者获得了相当成熟经验的，并不多见。在不得不依赖传统销售通路、分销商、物流、配送、促销等方式，解决和分销商各种复杂关系的同时，要真正进行渠道的变革，还需要“
    渠道管理的工作流程体系（doc10） 2007-5-28 579 K 1币或VIP ★★★
    ·渠道管理的工作流程体系营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层，确立产
    艾礼富营销渠道管理计划.doc14 2007-5-28 580 K 1币或VIP ★★★
    ·艾礼富营销渠道管理计划营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层，确立产
    销售通路的文化管理.doc10 2007-5-28 579 K 1币或VIP ★★★
    ·销售通路的文化管理我国市场经济经历20年的发展，许多消费品市场已经进入成熟阶段，随着市场环境的变化对通路管理模式与管理方式提出了新的要求，竞争的现实促使企业在技术、推广、管理方面的不断创新。然而，在销售通路方面，大多数企业依然使用传统的模式和管理方式。在国美、苏宁现象之后，国内企业越来越明显的感觉到传统通路管理已经软弱无力，而国际成熟品牌利用其自身企业文化的力量管理通路，不仅成本低，效果也显著和持
    Fundamentals of Business(PPT 26) 2007-5-28 693 K 1币或VIP ★★★
    ·Fundamentals of Business by Yin FengLecture 1Setting Up a Business           When asked what they want to do in the future, most aspiring students o
    渠道管理--渠道设计(PPT 68) 2007-5-28 798 K 1币或VIP ★★★
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    从渠道到市场：“硬球”营销狙击术doc10 2007-4-18 579 K 1币或VIP ★★★
    ·企业营销：怎么打硬球？是厚积薄发还是赤膊上阵？ · 虚拟化：虚幻的商机？ · 技嘉塞货事件调查 上游厮杀殃及 · 口水战升级 英特尔公开与AMD翻 · 龙芯千元电脑批量生产年内上市 　在商界有两类企业：一类在竞争中彬彬有礼，甚至温情脉脉；另一类则惯于采取强硬甚至蛮横无情的竞争方式。前一类企业经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬，而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。我们称前一类企
    以产品加渠道复合管理突破消费品企业营销困境doc13 2007-4-18 572 K 1币或VIP ★★★
    ·随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈，很多企业发现他们面临一个困境：以前依靠一个产品就可以打下一片江山，但现在一个产品的成长却非常艰难，甚至曾经很成功的产品也因为竞争激烈而慢慢衰落，整个产品的生命周期似乎短了许多。这种态势说明，市场环境已经发生了根本性的变化，消费品的营销从大众市场逐步转向到了小众市场，企业必须调整战略思路来应对新的形势。产品+渠道的复合管理模式，就是企业有效挖掘细分市场、应对竞争
    掌控渠道，获取销售的主动权(doc 9) 2007-4-18 570 K 1币或VIP ★★★
    ·市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。      销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转
    建立一流的商业渠道物流能力项目建意书（pdf85） 2007-10-10 2062 K 1币或VIP ★★★
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    沈钱忠渠道开发（两乐）（doc14） 2007-3-28 577 K 1币或VIP ★★★
    ·沈钱忠渠道开发（两乐）.doc以可口可乐，百事可乐代表：洋饮料进入中国市场已有二十余年，以观这些年中国饮料市场的格向及变化，不禁止让感慨不已，我们已故的伟大领袖毛泽东先生曾有一句经典名言：“百花齐放，百家争鸣”，但是这句名言来针对现今中国的饮料市场而言已全然无所适用了。回顾这二十年中整个中国饮料市场，本国饮料品牌的历史变迁，早期国内著名的几大家饮料公司：“北冰洋”、“天府可乐”、“亚洲汽水”等，现
    项目融资筹资渠道与融资模式（doc21） 2007-3-28 607 K 1币或VIP ★★★
    ·构成：次级贷款或无担保贷款l   功能：(1)作为发起人初始股本的投入方式；（2）通常用来支持第三方提供高级债务；（3）有时用来为建设成本超支和其它支付责任担保；好处：（1）投入资金的回报率相对稳定。（2）投资者在利益分配上所受限制减少。（3）帮助项目公司形成较为优良的税务结构。项目融资筹资渠道与融资模式.doc
    针对渠道的服务（ppt18） 2007-3-28 709 K 1币或VIP ★★★
    ·服务的策略渠道流程的表现决定了服务质量(SQ)其它条件不变,顾客倾向于能提供更高水平SQ的渠道但是，他们须准备花费更多，给出更高价格因此，需在价格/时间与服务需求间权衡对不同需求的顾客有不同级别的服务与之相应
    分销渠道的建立（ppt23） 2007-3-28 978 K 1币或VIP ★★★
    ·甄选代理时常出现的问题潜意识认可盲目出击唐突深入满足拿来先用，缺乏长远考虑被“热情”吸引用“心”决策而不是用“脑”过早乐观
    分销商渠道建设（联想）（ppt39） 2007-3-28 878 K 1币或VIP ★★★
    ·研 修 内 容一、导言                 二、渠道规划             三、渠道发展与招募&nbs
    桑哥斯公司渠道策略（pdf6） 2007-3-28 634 K 1币或VIP ★★★
    ·桑哥斯公司渠道策略.pdf
    营销渠道决策（ppt29） 2007-3-28 862 K 1币或VIP ★★★
    ·２．渠道的功能从全社会来看，利用中介机构将大大地减少社会产品的总交易次数(P497)。不同供应商的产品按照市场需求相匹配调节产销矛盾（时间、地点、服务网）其它协助功能（调研、促销、开发市场、实体分配、分担风险、融资等） 
    2003年渠道市场运作（ppt69） 2007-3-28 682 K 1币或VIP ★★★
    ·主要内容渠道合作理念渠道的概念与作用渠道的四象限分析法如何建立战略渠道关系
    整合渠道资源增强云南移动渠道资源整合建议书（ppt77） 2007-10-10 2366 K 1币或VIP ★★★
    ·内容 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3罗兰贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识 10罗兰贝格在渠道整合方面的丰富经验能为云南移动提供价值 29 渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48罗兰贝格公司介绍 71
    移动运营商渠道建设与管理（ppt25） 2007-3-28 640 K 1币或VIP ★★★
    ·东智咨询公司介绍讲师背景实施过课程的客户群体课程大纲和结构思路课程片段摘选
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