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| 资料名称 |
更新日期 |
软件文件大小 |
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资料等级 |
| 青薇鲜啤酒对消费者的促销(ppt 19) |
2007-11-2 |
1060 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销的概念促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 |
| 酒店终端暗促大解密(doc 10) |
2007-11-2 |
570 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·引言：中国白酒营销已从旧日的批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，随着“盘中盘”市场操作模式的使用，酒店终端的费用自然是水涨船高，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通。大品牌凭借资金优势，大举买断酒店，而弱势品牌自然也对形象好的酒店谗言欲滴，既然明着促销不行，那么我就暗着来，于是，众多的暗促方式也就随之发展了。 |
| 美国餐饮企业150种促销方案(doc 49) |
2007-11-2 |
587 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·这是美国人收集的150种餐饮企业促销方法，不是所有的方法都适合中国消费人群，仅供大家参考。一、 各类主题之夜（1—21项）第1项 Holiday Tie-Ins(global, traditional, non-traditional)节日活动（全球的、传统的与非传统的）餐馆可利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆参与节日庆祝活动 |
| 百货店间的促销手段比较分析(doc 30) |
2007-11-2 |
584 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·概述 我国经过20多年的改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增强。2000年国内生产总值（GDP）达89404亿元，超过10000亿美元，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了2253元和6280元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体上看，人民生活已达 |
| 白酒促销管理(doc 11) |
2007-11-2 |
569 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·在白酒的终端攻略中，促销是营销中的重要环节。如何组织、管理促销是一个区域市场主管经常遇到的问题。有的品牌在区域市场的促销活动十分出色，而大多数白酒品牌在促销管理上十分原始；缺乏系统管理是导致这一现状的根本原因。许多企业老总想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在白酒市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学与否，系统与否。“可口可乐”年复一年地重复着 |
| 服务业淡季促销策划案(doc 12) |
2007-11-2 |
571 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度 |
| 促销员教案(doc 48) |
2007-11-2 |
602 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销员工作制度促销员是步步高公司供应商招聘的在本店从事促销活动的员工，由步步高公司提供工作场地和就业机会，凡在步步高公司工作的促销员均应遵守本公司的一切规章制度，服从店面经理、课长、领班的统一安排与调配，公司门店促销员工作制度如下： |
| 短信风暴促销推广方案(ppt 15) |
2007-11-2 |
654 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·活动背景1、通过短信交流已经成为人们生活中的一部分，“短信群发”是大 多数手机中具有的功能，其应用如果得到普及将使移动的业绩出 现飞跃！但目前这种功能却很少运用。2、在平时人们经常收到一些经典的笑话，节假日会收到许多祝福， 他们在心理上是非常希望将这些笑话和祝福与家人、朋友一起 分享的，但由于习惯了短信 |
| 生力啤酒促销提案(ppt 40) |
2007-11-2 |
1908 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·背景客户已认可代理方提交的整体活动方案/思路。计划在今年6 – 9月份，将此方案在市场上推出。根据客户要求，代理方将对活动整体方案进一步细化。任务/目的通过“乐与怒”乐队比赛及未来在市场推广中的渗透，输出“生力”全新品牌理念，完成全新品牌形象在中国北方区的建立。“吸引新一代饮用者”目标对象生力啤酒——中国摇滚大赛宣传内容推荐年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒” 正是“中国摇滚” 潮流的引领 |
| 营销管理××集团营销计划(doc45) |
2007-11-2 |
827 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·目 录1 概述 11.1 概述 11.2 主要影响 51.3 公司理念 51.4 组织结构 52 外部因素 62.1 目标市场的经济分析 62.2 目标市场的政治分析 72.3 目标市场的社会分析 73 产品组合 73.1 ABC公司产品组 |
| 新产品促销策划与促销管理（doc 20） |
2007-11-2 |
585 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·新产品促销策划与促销管理无论是耐用消费品，还是快速消费品，新产品上市促销有十分明显的特征。同时，新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销，针对二批商的促销政策，针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等。新产品上市策划与促销管理，首先就要求我们的企业建立起新产品上市促销客观规律的认知。1、 耐用消费品新产品上市促销一般会选择创意性概念促销。由于耐用消费品新产品属于一个公司的 |
| 我要开餐厅-广告及促销的方法(doc19) |
2007-11-2 |
570 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·台维餐饮专业训练系列讲座我要开餐厅-广告及促销的方法主讲人: 马德新壹、 一、何谓促销活动 促销活动是对消费者提供短程激励的一种活动, 以诱使他购买某一特定产品。 二、广告与促销活动之不同 &nbs |
| 家电商场国庆促销活动方案(DOC 12) |
2007-11-2 |
577 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·家电商场国庆促销活动方案 一、活动背景 1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展 全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少家 |
| 基本的促销手段优劣点分析(doc 14) |
2007-11-2 |
577 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·基本的促销手段优劣点分析润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。一、折价手段1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象 |
| IKEA商品促销标准规划研究(doc 21) |
2007-11-2 |
588 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·IKEA商品促销标准规划研究IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿 |
| 经销商促销支援实务(ppt26) |
2007-11-2 |
1002 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·幸好她不在 经销商的作用经销商的作用手机销售模式 以LG的眼光看经销商与厂商的关系 LG的经销商CLUB频道 LG给经销商的支持厂商与经销商的利益关系厂商与经销商的利益关系不仅仅表现在产品销售本身和它所带来的直接利润。事实上经销商是厂商品牌的延伸。经销商的形象在某种程度上代表了厂商的形象 。经销商管理的演变方向当前经销商的特点 杀人动机测试 我们对经销商促销的动机 促销经销商的政策 促销经销商的政 |
| 超市促销模板(ppt 26) |
2007-11-2 |
823 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促 销 的 前 提促销的前提—市场调查促 销 的 前 提促销的前提—促销目的促 销 的 前 提促销的前提—产品定位促 销 的 前 期 准 备培养训练有素的促销人员如 何 培 养 促 销 人 员促 销 的 前 期 准 备宣 传 品促 销 的 前 期 准 备促 销 品 的 到 位促 销 战 略总 体 活 动 战 略促 销 |
| 公关--促销策略（ppt62） |
2007-11-2 |
623 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·公关/促销策略目录第一部分：综述说明根据XX公司品牌指引手册，我们严格将XX与华宝的公关和促销策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性公关思考。根据XX公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将XX/华宝的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨：我们面临的课题 我们借由 |
| 营销管理麦肯锡-康佳广告促销流程(ppt63) |
2007-11-2 |
839 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·广告促销计划流程实施手册 广告促销计划是业务计划的一个重要组成部分与业务目标的设定和调整紧密相关广告促销计划与业务计划的联系新的广告促销计划是以事实为基础的系统规划从原有的做法...采取以事实为基础的计划制定方法带来的效益广告促销计划的整体制定过程广告促销方案/预算制定的工作时间表设置业务计划目标过程已基本上在业务计划预算流程中得到体现，这里简要复述其过程和组织。最终给出年度业务计划和品 |
| 营销管理：公关促销策略(ppt64) |
2007-10-10 |
653 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·公关/促销策略科龙/华宝空调2001冷冻年度目录第一部分：综述说明根据科龙公司品牌指引手册，我们严格将科龙与华宝的公关和促销策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性公关思考。根据科龙公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将科龙/华宝的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨：我们 |
| 营销培训华龙日清（大连办事处）促销员系统培训(doc9) |
2007-5-28 |
583 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·华龙日清（大连办事处）促销员系统培训第一部分 公司简介华龙日清食品有限公司成立于2004年4月19日，是河北华龙面业集团有限公司与日本日清食品株式会社强强联合组建成立的一家中外合资企业。公司现拥有制面、面粉、综合三大事业部，在全国建有包括河北隆尧、邯郸、正定、徐水、秦皇岛，黑龙江哈尔滨，吉林长春，辽宁沈阳，山东兖州，河南许昌、汤阴，湖南平江，安徽天长，陕西扶风，浙江嘉兴，广东东莞等16 |
| 2005年6月国外彩电厂商促销分析doc8 |
2007-5-28 |
1489 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·2005年6月国外彩电厂商促销分析在彩电的销售过程中，各厂商的促销活动会经常出现。慧聪网家电研究所根据在全国主要城市6月份的监测数据，对几个主要的彩电国外品牌的促销行为做简要的研究分析。 一、促销类型分析 上图是国外厂商6月份在全国的促销类型分布。从中可以发现赠品（GIFT）和返现金（CASH BACK）是各厂商的主要促销手段。东芝、索尼、三星和松下还采用 |
| 中国农村化妆品市场促销实务doc15 |
2007-5-28 |
573 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·中国农村化妆品市场促销实务 我国是个发展中国家，农业人口占人口总量的70％以上，但长期以来，我国农村经济发展水平比较落后。人们需求层次仍主要停留在生存与安全的需要，所购买的商品也是以生活必需品和生产资料为主。对化妆品企业来讲，农村的需求层次较低，市场规模较小，所以很多化妆品企业都把目标市场集中在城市，营销界的研究也主要集中在城市市场。 随着市场经济的进一步深 |
| 促销员的管理与培训.doc8 |
2007-10-10 |
575 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销员的管理与培训在这个市场化程度越来越高，竞争日趋激烈的市场，各类市场的产品同质化程度越来越高。同时，在这个信息爆炸的年代，人们接受的媒体越来越多元化，，网络、电视、杂志、报纸等媒介让人目不暇接，一个地方的电视台可能就有几十个，厂商越来越感觉到，厂商有限的市场费用投入到任何媒介好象都一下被越来越多的资讯所淹没，厂商不知将有限的市场费用投入到那一个传媒去吸引顾客，塑造产品形象。作为产品销售的终端环 |
| 周年庆销售促销活动方案(doc 11) |
2007-10-10 |
571 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·周年庆销售促销活动方案活动方案一：拥有首期快讯奖活动时间： 活动地点：**店活动内容： 寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：1、 必需是**正式的有效会员。2、 凭会员卡参加3、 凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。4、 奖项设置：A、 一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。兑奖条件：持2015期——2042期快讯者 |
| 旅游宣传包装促销方案(doc 17) |
2007-10-10 |
583 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·旅游宣传包装促销方案为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋 |
| 解密宝洁的促销之道(doc 14) |
2007-10-10 |
575 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·解密宝洁的促销之道宝洁的成功有目共睹，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步——促销。其实对于宝洁来说，专家型和对比型广告的投放就有如踢足球时球被传到球门边，而此时最关键的临门一脚还得靠促销来完成。 宝洁的促销测试理念 & |
| 酒店促销操作实务(doc 15) |
2007-10-10 |
572 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·酒店促销操作实务培训的宗旨： 在白酒市场竞争越来越激烈的情况下，众多中高档酒纷纷采取特殊通路带动一般商超的入市模式启动市场，于是，特殊通路的作用被无限放大，它不仅仅是一个卖酒的场所，同时更承担着进一步宣传酒文化的重任； 特殊通路——一个新“媒体”的形成，所以在终端媒体化主张中，促销成了酒能否临门一脚发挥作用的关键。 （备注：酒店促销，这里是指专门在酒店终端里向消费者推销酒的促销人员 |
| 2002年冰洗315促销活动初案(ppt28) |
2007-5-28 |
1219 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·2002年冰洗3.15促销活动初案目的市场背景3.15活动 SWOT分析服务口碑服务架构消费分析主题关键市场策略组合方案联合促销方案公关活动配合空调线简要方案预算市场背景 在以往的3/15促销活动中，ELE |
| 促销策略及绩效评估(ppt 33) |
2007-10-10 |
600 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销策略及绩效评估 主讲：唐洁薇 2000/8/26 促销广义:广告、公关、人员推销、各种实质 的促销活动狭义：各种实质的促销活动 （在给定时间及预算内，对业务人 &nbs |
| 促销方案（多个文件） |
2007-10-10 |
3449 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销方案（多个文件） |
| 促销策略管理（PPT 34） |
2007-4-18 |
597 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·促销策略一．促销与促销组合 二．广告 三．人 员 推 销 四．营业推广 五．公 共 关 系 |
| 《现代推销技巧》讲义(DOC 46) |
2007-10-10 |
655 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·女大学生另类创业中新网8月23日电 据南国早报报道，一个偶然的机会，让来自玉林师范学院中文系的22岁女大学生萧珍(化名)进了一个比较“另类”的行当——上门推销男士内裤。 萧珍是02级学生。2004年的某一天，玉林市一家品牌男士内衣专卖店的老板极力鼓动萧珍帮他搞销售。想到连日来的阴雨天，让校园里很多人抱怨内衣裤难干的情景，萧珍便答应在学院里推销男士内裤。 结果，第一次到男生宿舍推销，当男生问她有什幺 |
| 广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案(doc 17) |
2007-4-18 |
585 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·内容：随着科技进步速度的加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年发展速度迅猛 |
| 某商场春季促销策划方案doc12 |
2007-4-18 |
570 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容：活动时间：200x年2月28日起活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛报名时间：200x年3月6日-3月12日报名地点：四层运动吧比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念--会员有好礼活动时间：200x年2月28日起； 返 |
| 浅谈商品促销(doc 8) |
2007-4-18 |
568 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·【摘要】促销是指通过额外的有价物品来吸引顾客，最根本的目的是通过直接的利益刺激，达到短期销量的增加。在各行消费品中均出现了多种形式的促销，有些行业的某些商品出现了有促销才有销量，无促销时销量大幅下滑的恶性循环的情况。产品只有销售出去，企业才能生存；只有先有业务，才谈得上管理和发展；只有销量积累到一定程度，产生量变到质变时，品牌的建立才能水到渠成。在这些环节中，将产品销售出去就显得十分重要，那么怎样 |
| xx有限公司利用公益活动提升企业和品牌形象的促销策划方案doc8 |
2007-4-18 |
574 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·M：地方品牌市场向外辐射,销售渠道争夺首当其冲,在短期内吸引消费者眼球是关键，关键的关键在于产品质量、品牌、信誉、公众形象四者形成合力。 O：海尔美的高知名度品牌，奖金雄厚，促销连连，与之硬碰硬不是聪明之举。三林主借政府、辅携媒体，强力激活客户眼球，若行之有道，不是没有竞争取胜的可能。 E：世界环保年来临，政府支持，媒体渲染，消费者参与，天时极佳。以天时，聚地利，促人和，机会不可错失。 |
| 十周年庆典暨圣诞促销系列活动方案doc17 |
2007-4-18 |
575 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·前 言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益 |
| 香榭丽促销演出活动方案doc8 |
2007-4-18 |
569 K |
10币或VIP |
★★★ |
| ·第一场＜中场＞ 演出安排（90分钟） 1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟） 2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟） 3、有奖问答。（10分钟） 4、俄罗斯模特时装表演。（25 |
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